日本総研のES対策
設問・選考フロー・書き方のコツ

私の強みは、複雑な課題を構造化して解決策を導き出す力です。ゼミで地域商店街の活性化プロジェクトに取り組んだ際、来客数減少の原因を「認知不足」「アクセス」「品揃え」の3つに分解し、優先度を付けて施策を提案しました。まず商店街の通行量調査と住民アンケートを実施してデータで裏付けを取り、認知不足が最大のボトルネックと特定しました。SNS活用とイベント企画を提案・実行し、週末の来客数を40%増加させました。一方、弱みは完璧主義から意思決定に時間がかかることです。上記プロジェクトの初期段階で、分析の精度を追求するあまりデータ収集に3週間を費やし、施策の実行期間が圧迫されました。この反省から、80%の精度で素早く仮説を立て実行しながら修正するアプローチを意識するようになりました。その後のプロジェクトでは仮説検証のサイクルが速まり、限られた期間内でより多くの施策を試すことができました。この経験から、構造化思考とスピードのバランスの重要性を学びました。

企業の経営課題を構造的に分析し、実行可能な解決策を提案するコンサルティング業界に強い関心を持っています。関心のきっかけは、大学3年次にNPOのマーケティング改善を支援するプロボノ活動に参加したことです。クライアントの課題をヒアリングし、データ分析に基づいて施策を提案・実行する一連のプロセスに大きなやりがいを感じました。特に、自分の提案がクライアントの行動変容につながり、寄付金額が1.5倍に増加した経験から、「第三者の視点で組織を変える」コンサルティングの価値を実感しました。数あるコンサルティングファームの中で日本総研に関心を持った理由は3つあります。第一に、SMBCグループという強固な顧客基盤を持ち、金融を軸に幅広い業界のクライアントにアクセスできる点です。戦略だけでなく実行フェーズまで伴走できるのは、グループの信頼関係があるからこそだと考えます。第二に、リサーチ・コンサルティング・ITソリューションの3事業を併せ持つ点です。政策提言レベルのリサーチ力と、システム実装まで一貫して担えるIT力を掛け合わせることで、実効性のある提案が可能になります。第三に、日系ファームとしてクライアントと長期的な関係を構築し、継続的に価値を提供するスタイルに共感した点です。私がコンサルティング業務で活かせる強みは、課題の構造化力とデータに基づく仮説検証力です。ゼミでは地域商店街の活性化プロジェクトでリーダーを務め、来客数減少の原因を3つの要因に分解して優先順位を付け、データに基づく施策提案で来客数を40%増加させました。この「分解→仮説→検証→実行」のプロセスは、コンサルティング業務のアプローチそのものだと確信しています。また、ステークホルダーへのプレゼンテーション経験を通じて培ったコミュニケーション力も、クライアントとの信頼構築に活かせると考えます。入社後は金融業界のDXコンサルティングを中心に、データ活用による経営改革プロジェクトに携わりたいです。

私が強く関心を持っている社会課題は、日本の中小企業のデジタル化の遅れです。中小企業は国内企業数の99%を占めながら、生産性は大企業の約半分にとどまっています。この課題を構造的に分解すると、IT投資余力の不足、デジタル人材の採用難、既存システムの刷新コストへの懸念、という3つの阻害要因があります。これらは互いに連鎖しており、投資できないから人材も採れず、人材がいないから変革も進まないという悪循環に陥っています。解決のアプローチとして、私は業界単位での共同デジタル化プラットフォームの構築が有効だと考えます。個社ごとのシステム導入ではなく、同業種の中小企業が共同で利用できるSaaSプラットフォームを設計することで、コストを分担しながら生産性向上を実現できます。日本総研はSMBCグループの知見と政策提言能力を活かし、金融面での支援と実行支援を組み合わせることができ、このアプローチに最も適した立場にあると考えます。入社後はこのような社会課題に対してリサーチとコンサルを統合したアプローチで取り組みたいと考えています。

最も困難だったのは、ゼミの長期プロジェクトで中間発表時に指導教員から研究の根本的な方向性を否定されたことです。半年間かけて構築した「地域商店街のSNS活用策」という研究フレームが「現象の観察に過ぎず、理論的根拠が弱い」と指摘され、一時は研究の意欲を失いました。しかし冷静に指摘内容を整理すると、自分が問題構造を表面的にしか捉えていなかったことに気づきました。そこでサービス・マーケティング理論と行動経済学の文献を50本以上読み直し、「商店街の衰退は情報の非対称性と信頼資本の喪失が根本原因」という理論的枠組みを構築し直しました。再構築した仮説を基に調査設計を見直すことで、最終発表では「理論と実証を統合した質の高い研究」と評価され、ゼミ内最優秀賞を受賞しました。この経験から、困難な状況でも原因を論理的に分析し原点から問い直す姿勢の重要性を学びました。コンサルタントとして困難な状況でも仮説を再構築する力に繋がると確信しています。