IT/SIer難易度: 標準

大塚商会のES対策
設問・選考フロー・書き方のコツ

大塚商会はITトータルソリューション企業として、中堅・中小企業向けにハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク・保守まで一括提案する「たよれーる」サービスが強み。文系出身者も多数活躍する営業力の高い企業。

最終更新: 2026-04-10

大塚商会が求める人物像

顧客提案力論理的思考力主体性

設問1（400字）の書き方

設問内容strength

自己PRをしてください。

大塚商会は営業力と顧客提案力を重視。「相手のニーズを引き出し、解決策を提案した経験」が高評価。具体的なエピソードと数値で裏付け、結論ファーストで構成する。

回答の構成

構成パターン

①強みを端的に表現（結論） ②強みを発揮した具体的なエピソード（状況・行動・成果の数値） ③大塚商会での活かし方の構成で書く

文字数配分の目安

書き出しのヒント

回答例（315/400字）

私の強みは「相手の潜在ニーズを引き出し、最適な解決策を提案する力」です。塾講師のアルバイトで担当した生徒10名の成績向上に取り組んだ際、テスト対策だけでなく毎月の個別面談で学習への不安や躓きのポイントを丁寧に聞き取りました。それをもとに一人ひとりに最適な学習プランを設計・提案した結果、担当生徒の平均成績が3か月で20点上昇し、翌年度への継続率も90%を超えました。この経験から、相手が言葉にしていないニーズを掘り起こすことが本質的な課題解決につながると学びました。大塚商会では中堅・中小企業の経営者に対してITトータルソリューションを提案する場面で、この傾聴・提案力を発揮し、顧客に真に寄り添える営業を実現したいと考えています。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕強みを「コミュニケーション力」など抽象的に表現して、具体的なエピソードに欠ける。数値での成果がなく説得力が薄い。大塚商会の事業・職種との接続ができていない。

採用担当の評価ポイント

✓強みが具体的なエピソードで裏付けられているか。顧客提案力・営業力との接続があるか。成果が定量的に示されているか。

設問2（400字）の書き方

設問内容motivation

大塚商会への志望動機を教えてください。

「なぜIT業界か」「なぜ大塚商会か」の2段階で論理を組み立てる。「たよれーる」によるワンストップサービスや中堅・中小企業支援への共感を具体的に示す。

回答の構成

構成パターン

①結論（なぜ大塚商会か） ②IT業界・ソリューション営業への関心の背景 ③大塚商会を選んだ理由（ワンストップ提案・中小企業支援） ④入社後にやりたいことの構成で書く

文字数配分の目安

書き出しのヒント

回答例（312/400字）

ITを通じて中堅・中小企業の経営課題を包括的に解決したいと考え、大塚商会を志望いたします。大学のゼミで中小企業のDX推進を研究する中で、多くの企業がITベンダーを複数使い分けることに非効率を感じていると知りました。ハードウェアからソフトウェア・ネットワーク・保守まで一括提供する「たよれーる」のワンストップサービスは、まさにこの課題の解決策だと感じました。また、大塚商会が日本最大級のITソリューション企業として幅広い業種に対応する製品ラインナップを持ち、顧客の業種・規模に応じた最適提案ができる点にも魅力を感じます。入社後は、ソリューション営業として企業のIT活用を加速させ、地域の中小企業の成長を支えたいと考えています。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕「IT業界に興味がある」だけで大塚商会を選ぶ理由が曖昧。「たよれーる」などのサービスへの言及がなく企業研究不足が見える。競合他社との差別化を示せていない。

採用担当の評価ポイント

✓大塚商会のビジネスモデル（ワンストップ・たよれーる）への理解があるか。中堅・中小企業支援への共感が具体的か。入社後のビジョンが事業と接続しているか。

設問3（400字）の書き方

設問内容experience

学生時代に最も力を入れたことを教えてください。

大塚商会が重視する「主体性」「提案力」「粘り強さ」が伝わるエピソードを選ぶ。営業職への適性を示すため、人と関わり課題解決した経験が効果的。数値での成果を必ず含める。

回答の構成

構成パターン

①結論（何に力を入れてどんな成果か） ②状況・課題の説明 ③自分が取った主体的な行動 ④成果（数値） ⑤学びの構成で書く

文字数配分の目安

書き出しのヒント

回答例（294/400字）

大学のサークルで新入生の入会率を前年比150%に向上させた経験です。前年は新歓活動を例年通り実施するだけで入会者が減少傾向でした。私は広報担当として、新入生50名にアンケートを実施して加入を迷う理由を分析しました。結果、「雰囲気が分からない」という声が多く、SNSで活動の様子を発信する施策と、新入生が気軽に参加できる体験イベントを企画しました。SNSフォロワーを3か月で200名増やし、体験イベントには70名が参加。最終的に入会者数を前年の20名から31名へと55%増やしました。この経験から、相手の視点に立ってニーズを把握し、データを基に施策を立案・実行することの重要性を学びました。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕取り組んだ活動の説明が長く、自分の行動・工夫が見えにくい。成果が曖昧で数値化されていない。学びや気づきが表面的で深みがない。

採用担当の評価ポイント

✓課題を主体的に発見し行動したか。数値で成果を示せているか。ニーズを把握して施策を立案する提案力が見えるか。

設問4（400字）の書き方

設問内容vision

10年後にどのような社会人になっていたいですか。あなたのキャリアビジョンを教えてください。

大塚商会のキャリアパス（ソリューション営業→ITコンサルタント→マネージャー）を理解した上で書く。顧客への貢献と自己成長を結びつけた具体的なビジョンが評価される。

回答の構成

構成パターン

①10年後のなりたい姿を一言で表現 ②そのために入社後どのような経験を積むか ③顧客・社会への貢献イメージの構成で書く

文字数配分の目安

書き出しのヒント

回答例（289/400字）

10年後は、中堅・中小企業のITパートナーとして経営者から信頼されるソリューションコンサルタントになることを目指しています。入社後まずはソリューション営業として、ハードウェアからクラウドサービスまで幅広い製品知識を習得します。顧客の業務フローを深く理解し、業種ごとに最適なITソリューションを提案できる専門性を磨きたいと考えています。3〜5年後には、IT戦略の立案から導入・運用支援まで一貫して担当できる上級営業を目指し、将来的にはチームをマネジメントしながら若手の育成にも携わりたいと思います。日本の中小企業のDXを加速させ、企業の生産性向上に貢献することが最終的な目標です。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。