メーカー/食品難易度: 標準

ロッテのES対策設問4問・最大400字の回答例付き【2026年標準内定ガイド】

ロッテはメーカー/食品業界の企業です。

毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。

設問4問最大400字回答例4問収録SPI / 玉手箱ガクチカ志望動機自己PR

最終更新: 2026-04-09

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年収・勤務条件

勤務地: 狭山工場・浦和工場

ロッテが求める人物像

チームワークものづくりへの情熱課題解決力

※本項目は業界傾向にもとづく内定AIの推論です。公式バリューとは異なる場合があります。

通過ES 実設問（過去の選考より）外部ソース検証済み

以下は過去の選考でこの企業が実際に出題したES設問です。出題形式や文字数制限の参考にしてください。

1
ロッテにエントリーしたきっかけを教えてください。
最大50字志望動機
2
今1番関心のあること
その他
3
あなたの専攻分野
その他
4
世の中の環境（食のニーズやトレンド、サービスの変化、技術発展など）を踏まえ、菓子・アイスの新しい売り方・売り場を考えてください。想定している設定（使用するロッテ商品、時期、ターゲットなど）があれば、詳しく記述してください。
その他
5
あなたが今一番興味・関心のあることを1つあげ、その理由を記述してください。
最大200字その他
6
興味がある仕事を選んだ理由についてお答えください。
最大150字キャリア
7
企業を選ぶ際に重視するポイントを3つ選び、順位をつけてください。
その他
8
希望する仕事を選び、その理由を記入してください。(複数ある場合は順位をつけてください)
キャリア
9
希望する仕事を選んだ理由についてお答えください。
最大150字キャリア

出典: unistyle（通過ES公開ページ）

以下は内定AIが作成した参考例です。設問形式・回答フレームワークの一般論として参考にしてください。実際の選考では上記の「通過ES 実設問」をベースに、ご自身の経験に基づいて記述してください。

設問1（400字）の書き方

設問内容ガクチカ

学生時代に最も力を入れたことを教えてください。その経験で発揮したあなたの強みを具体的に述べてください。（400字以内）

ロッテはチョコパイ・コアラのマーチ・ガーナチョコレートなど定番ブランドを持つ製菓メーカーです。消費者への感動体験・マーケティング力・チームでの創造性が評価されます。日韓両国での事業展開を踏まえたグローバル視野も加点要素です。

回答の構成

構成パターン

結論（成果を端的に）→ 背景・課題 → 自分の具体的な行動・工夫 → 成果（数値） → 学び・ロッテでの活かし方

文字数配分の目安

結論40字 → 背景60字 → 行動200字 → 成果60字 → 学び40字

書き出しのヒント

「○○に取り組み、△△という成果を出しました」のように活動内容と成果を1文で示す

回答例（419/400字）

大学のマーケティングゼミで地域菓子メーカーの新商品コンセプト立案プロジェクトを担当し、提案が先方に採用された経験が最も力を入れた取り組みです。若年層の菓子購買離れというテーマで調査を行いましたが、チーム内で「パッケージ改善派」と「味覚改革派」の意見が対立し、作業が3週間停滞しました。私はこの対立を解消するため、ターゲット層である10〜20代に50名のアンケートと10名の対面インタビューを実施することを提案し、データで判断することを全員に提案しました。調査結果から「SNS映え」と「シェア体験」の両立が購買動機であることが判明し、このインサイトを軸に「写真映えするパッケージ×分け合える個包装」のコンセプトを提案しました。先方企業に「消費者の声に最も忠実」と評価され、試作採用の決定をいただきました。この経験から、議論の対立はデータと消費者の声で解決できることを学びました。ロッテの商品開発・マーケティングでも同じ姿勢を発揮したいです。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕行動の具体性が不足している（「頑張った」「工夫した」だけで何をしたか不明）
✕チーム内での自分の役割が明確でない（誰がやっても同じ内容に見える）
✕成果が数値化されていない（「改善した」「向上した」では説得力不足）
✕学びがロッテの菓子開発・マーケティングと無関係な内容になっている

採用担当の評価ポイント

✓課題設定の妥当性と論理性があるか
✓行動に主体性と創意工夫が見えるか
✓成果が具体的・定量的に示されているか
✓消費者志向とものづくりへの姿勢がロッテの仕事と接続されているか

設問2（400字）の書き方

設問内容志望動機

ロッテを志望する理由と、入社後に挑戦したいことを教えてください。（400字以内）

ロッテはチョコパイ・コアラのマーチ・ガーナなど長年愛される定番ブランドを持ちながら、日韓両国でビジネスを展開しています。「なぜ食品・菓子か」「なぜロッテか」「入社後のビジョン」を展開し、ロングセラーブランド・日韓展開・消費者体験などのキーワードを活用しましょう。

回答の構成

構成パターン

志望の結論 → 菓子・食品業界を選ぶ理由 → ロッテを選ぶ理由（定番ブランド・日韓展開等）→ 自分の経験との接点 → 入社後の挑戦

文字数配分の目安

結論30字 → 業界理由60字 → ロッテ固有理由100字 → 経験接点80字 → 入社後挑戦130字

書き出しのヒント

「チョコパイやコアラのマーチで世代を超えた感動体験を届けるロッテで、○○に挑戦したい」のようなロッテの強みと目標を結ぶ一文から始める

回答例（436/400字）

「チョコパイ」「コアラのマーチ」など世代を超えて愛されるブランドを持ち、日韓両国で菓子文化を育んできたロッテで、ブランドマネジメントに携わりたいと考え志望しました。菓子は人々の生活に「小さな幸せ」を届ける産業であり、子どもから大人まで感情に直接触れる商品を作り続けられる点に強く惹かれています。ロッテを選んだ理由は、長年のロングセラーブランドとして消費者の記憶に深く刻まれた商品資産を持ちながら、日韓両国の市場で蓄積してきた多様なマーケティングノウハウを持つ点です。同業他社と比べてブランドの情緒価値の醸成力が高く、消費者の「思い出」に商品が紐づいている強さは他社が簡単に真似できないと考えています。大学ではマーケティングを専攻し、ブランドの情緒価値と購買意欲の関連についての論文を執筆しました。入社後はマーケティング部門でコアラのマーチやガーナチョコレートのブランド価値向上に取り組み、将来は日韓両国の消費者に新しい感動体験を届ける商品開発をリードしたいと考えています。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕チョコパイ・コアラのマーチ・ガーナなどロッテの具体的ブランドへの言及がない
✕日韓両国展開という独自性への言及がなく企業研究不足が見える
✕「お菓子が好き」という動機だけで、なぜロッテでなければならないかが不明
✕入社後のビジョンが「成長したい」という抽象論で終わっている

採用担当の評価ポイント

✓ロッテの事業・ブランド（チョコパイ・コアラのマーチ・日韓展開）への理解があるか
✓自分の経験と志望理由に論理的なつながりがあるか
✓競合他社ではなくロッテを選ぶ理由が明確か
✓入社後のビジョンが具体的で実現可能性があるか

設問3（400字）の書き方

設問内容自己PR

あなたの強みを教えてください。その強みがロッテの仕事でどのように活かせるか述べてください。（400字以内）

強みは一つに絞り込み、消費者視点・創造性・マーケティング思考・チームワークなどロッテの業務と結びつけましょう。長年愛されるブランドを持つロッテでは「お客様に感動を届ける視点」が特に評価されます。

回答の構成

構成パターン

強みの明示 → 強みが形成されたエピソード → 具体的な行動と成果 → ロッテでの活かし方

文字数配分の目安

強み明示30字 → エピソード背景50字 → 行動と成果180字 → 活かし方140字

書き出しのヒント

「私の強みは○○です。この強みはロッテの△△業務において□□という形で貢献できると考えています」のように強みと業務を結ぶ

回答例（426/400字）

私の強みは、消費者が「欲しい」と感じる瞬間のインサイトを掘り下げて価値提案に変換する「共感力を起点にした企画力」です。ゼミのグループワークで地域の洋菓子店のSNSマーケティング支援を行った際、投稿のエンゲージメント率が低迷していました。私は原因をデータ分析だけでなく、実際にターゲット層の10代〜20代の友人にインタビューする形で探りました。「商品のおいしそうな写真より、食べているシーンの感情が見たい」というインサイトを発見し、商品写真ではなく「食べる体験そのもの」を映した投稿に切り替える提案を行いました。2か月でフォロワー数が40%増加し、来店数も15%改善しました。店主から「これほど顧客の気持ちを理解した提案は初めて」と評価いただきました。ロッテのマーケティング・ブランド部門でも、消費者が「また食べたい」「誰かに渡したい」と感じる感情を起点にした商品提案やプロモーションで、ロングセラーブランドのさらなる価値向上に貢献したいと考えています。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕強みを複数列挙して深みがなくなる
✕エピソードが強みを証明していない（共感力を言いながら自己中心的な行動をしている）
✕ロッテの業務（ブランドマネジメント・商品開発・営業）との接続がない汎用的な自己PRになっている
✕「努力できること」など差別化できない平凡な強みにとどまっている

採用担当の評価ポイント

✓強みが一つに絞られ、具体的なエピソードで裏付けられているか
✓強みの根拠となる行動・成果が定量的に示されているか
✓ロッテの業務（ブランドマネジメント・マーケティング・商品開発）との接続が明確か
✓消費者への感動体験という視点がロッテらしく伝わるか

設問4（400字）の書き方

設問内容その他

ロッテのロングセラーブランドが長年にわたって消費者に愛され続ける理由と、今後の展望についてあなたの考えを述べてください。（400字以内）

ロッテらしい業界理解設問です。チョコパイ・コアラのマーチ・ガーナチョコレートなどのロングセラーブランドがなぜ愛されるかを、製品品質・感情価値・マーケティング・日韓文化の観点から論じましょう。今後の展望では健康意識・SNS時代・グローバル化への対応を示すと好評価です。

回答の構成

構成パターン

ロングセラーブランドが愛される理由の主張 → 製品の品質・独自性 → 感情価値・思い出の蓄積 → 今後の展望と自分の関わり方

文字数配分の目安

主張50字 → 製品の品質・独自性100字 → 感情価値・思い出100字 → 今後の展望と関わり方150字

書き出しのヒント

「ロングセラーブランドが愛される理由は、製品の『品質』と消費者の『感情の記憶』が融合しているからだと考えます」のような主張から始める

回答例（430/400字）

ロッテのロングセラーブランドが長年愛される理由は、「品質の一貫性」と「感情の記憶への深い刻み込み」の2点にあると考えます。チョコパイが数十年にわたり変わらないおいしさを届け続けているように、安定した品質は消費者に「裏切らない安心感」を提供しています。一方で、コアラのマーチのようにパッケージのコアラ絵柄が世代を超えた「思い出体験」を作り、親が子どもに買い与えるという世代継承が起きています。これは単なる食品消費を超え、感情・記憶・コミュニティの一部としてブランドが機能していることを意味します。今後の展望として、健康意識の高まりに対応した低糖・高タンパク商品の展開と、SNS時代における「シェアしたくなる体験設計」がより重要になると考えます。また、日韓両国で培ったブランドノウハウをアジア市場全体に展開することで、ロッテが「アジアの感動体験ブランド」として成長できると確信しています。私はこのビジョンの実現に商品開発・マーケティングで貢献したいと考えています。

この回答例はあくまで参考です。自分の経験に基づいてオリジナルのESを作成しましょう。

よくあるNG例

✕「おいしいから」という理由のみで感情価値・思い出体験の観点が欠けている
✕チョコパイ・コアラのマーチ・ガーナなどロッテの具体的ブランドへの言及がない
✕過去の成功要因のみを述べ、今後の展望（健康・SNS・グローバル）が示されていない
✕自分がどう関わりたいかという視点がなく一般的なブランド論で終わっている

採用担当の評価ポイント

✓ロングセラーブランドの成功要因を製品品質と感情価値の2軸で論じられているか
✓ロッテの具体的なブランド（チョコパイ・コアラのマーチ・ガーナ等）への理解が示されているか
✓今後の展望（健康・SNS・グローバル）が具体的に示されているか
✓自分がどう関わりたいかというビジョンで締めくくられているか

選考フロー・Webテスト情報

選考フロー

ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

Webテスト

SPI / 玉手箱

ロッテを志望する前に押さえたい3つの視点

ロッテの業界ポジションと最新動向

ロッテは日本の菓子業界で最も長期的なブランド資産を保有する企業です。チョコパイ、コアラのマーチ、ガーナチョコレートなど、親から子へと世代をまたいで愛される商品群が業界内での確固たるポジションを形成しています。これらのロングセラー商品は単なる販売実績ではなく、消費者の「思い出」「安心」「共有体験」に深く紐づいた無形資産であり、競合他社の新商品では簡単に代替されない特性を持ちます。一方、ロッテは日本市場の成熟化に対応し、日韓両国での事業展開を通じてアジア地域での事業拡大を進めています。韓国ロッテグループとの関係性を活かしたグローバル販売網構築や、東アジアの消費者ニーズへの対応が経営の重要課題です。業界内での差別化要素として、ロッテは製造業としての高い品質管理能力があります。狭山工場、浦和工場など複数の製造拠点を保有し、大量生産と品質の両立を実現しており、この生産体制はロングセラー商品の安定供給を支える基盤となっています。最近のロッテの事業戦略では、従来のコンビニやスーパーでの流通チャネルに加え、「新しい売り方・売り場の開発」が経営課題となっています。デジタル化や消費者購買行動の多様化に対応する必要があり、ES設問で「菓子・アイスの新しい売り方・売り場」を問う背景がここにあります。つまり、ロッテは既存のロングセラー資産を守りながら、次世代の販売戦略を創造できる人材を求めており、業界内での位置を「過去の栄光を守る企業」から「未来の消費体験を創造する企業」へシフトさせようとしています。

ロッテの働き方・キャリアパス

ロッテは大手食品メーカーとしての体系的な人材育成制度を備えています。入社後は配属部門（営業、企画、製造、研究開発など）に応じた基礎研修を経て、段階的にキャリアを構築する仕組みがあります。営業職では営業ノウハウの体系化が進んでおり、ロングセラー商品の維持と新規商品の営業推進の両面で実践的なスキル習得ができる環境です。企画・マーケティング職では、ロッテの豊富なブランド資産を活かした商品開発やプロモーション企画に携わる機会があります。新商品企画から市場投入、消費者反応の分析まで、マーケティングの全プロセスに関わることで、業界内でも数少ない大規模なマーケティング経験が蓄積されます。製造部門は狭山工場、浦和工場での勤務が想定されます。製造メーカーの特性として、シフト制勤務や現場での実務経験が必須となりますが、品質管理、生産管理、工程改善など、ものづくりの本質的なスキルを習得できる環境があります。研究開発職では、ロッテの豊富な製品ラインアップを背景に、食品科学や包装技術など、多岐にわたる研究テーマに取り組む機会があります。大手メーカーとしてのロッテの特徴は、業界標準的な福利厚生と安定性が備わっている点です。一方、成長市場への対応を急ぐロッテでは、既存の組織文化との衝突やスピード感の課題も存在します。キャリアパスは比較的明確ですが、イノベーション志向が強い学生には、新規事業領域への異動の柔軟性が経営課題とも言えます。

なぜロッテはこのES設問を出すのか

ロッテのES設問構成からは、同社が求める人材像と経営課題が明確に読み取れます。「菓子・アイスの新しい売り方・売り場を考えてください」という設問が最も重要です。この設問は、ロッテが直面する経営課題―ロングセラー商品への依存からの脱却と、デジタル化・販売チャネル多様化への対応―を直結しています。従来のコンビニ・スーパーでの販売が中心だった菓子業界では、EC、サブスクリプション、体験型販売といった新しい売り方が急速に重要性を増しており、この課題解決能力を持つ人材を見極めたいという意図があります。次に、「希望する仕事」「興味がある仕事」を複数選ばせる設問が複数配置されている背景は、ロッテの事業の多様性と、一つの職種に固定されない人材の育成を重視していることを示唆しています。営業、企画、製造、研究開発など、各部門で異なるスキルセットが求められる中で、学生がどの領域に関心を持ち、どのような貢献ができるかを複合的に評価する構造になっています。さらに、「あなたが今一番興味・関心のあること」という設問は、学生個人の思考軸や問題意識がロッテの経営課題とどの程度重なるかを測る設問です。消費者ニーズの変化、技術トレンド、社会課題へどのような視点を持つ人材かが、この設問の回答から読み取られます。最後に、「企業を選ぶ際に重視するポイント3つ」という設問では、学生の価値観がロッテの企業文化と合致しているかを確認しています。つまり、ロッテのES設問群は「ロングセラー商品の維持能力」と「新規事業・新売り方への対応能力」の両立を評価する構造になっており、業界の転換期にある同社ならではの人材ニーズが反映されているのです。