カゴメのES対策
設問・選考フロー・書き方のコツ

ゼミのグループ研究で、調査手法をめぐりメンバーと意見が衝突した際、全員が納得する方針転換を主導した経験があります。当初、5名のチームでアンケート調査を計画していましたが、私はデータの信頼性を高めるためにインタビュー調査との併用を提案しました。しかし「工数が増える」と3名が反対し、議論は平行線でした。私は反対意見を否定せず、まず全員の懸念を個別にヒアリングしました。すると本質的な課題は「工数増加による提出期限の超過」だと判明しました。そこで私はインタビュー対象を10名から5名に絞りつつ、アンケート設計を効率化するテンプレートを自ら作成し、全体工数がむしろ減る具体的なスケジュールを提示しました。反対していたメンバーも「これなら可能」と合意し、最終的に教授から研究手法の多角性を高く評価され、ゼミ内最高評価を獲得しました。この経験から、交渉では相手の本質的な懸念を理解し、データと具体策で解決策を示すことが重要だと学びました。

カゴメで取り組みたいのは、小売店への野菜摂取訴求型の売り場提案営業です。日本人の野菜摂取量は目標値を下回り続けており、この社会課題の解決にカゴメの商品力を活かしたいと考えています。具体的には、スーパーの青果売場と加工食品売場を横断したクロスマーチャンダイジングを提案し、生トマトの隣にカゴメのトマトソースを陳列する等、「野菜をもっと食べたくなる売り場」を作りたいです。大学時代に飲食店のメニュー開発アルバイトで培った消費者視点を活かし、数字で取引先を説得する提案型営業に挑戦します。

私の強みは「粘り強い課題解決力と相手本位の提案力」です。飲食店のアルバイトで、売上低迷の課題に気づいた私は、客単価データを分析し原因を「デザートの購入率の低さ」と特定しました。店長に食後のデザート提案トークスクリプトを作成・提案し、スタッフへのロールプレイ研修を自主的に実施しました。結果、デザート購入率が15%から32%に向上し、月間売上が8%増加しました。この「現場でデータを集め、相手が動ける具体策を提案する力」は、カゴメの提案型営業において、取引先のスーパーや外食チェーンへの売り場改善提案の場で直接発揮できると確信しています。

「食で日本人の健康を支えたい」という想いからカゴメを志望しました。祖父が高血圧で食事制限を余儀なくされていた経験から、「おいしい食事で健康を維持できる世の中を作りたい」と食品業界を意識するようになりました。その中でもカゴメを選んだ理由は、農業から販売まで一貫したトマトバリューチェーンを持ち、野菜摂取量の向上という社会課題に直結した事業を展開している点です。契約農家との直接連携という独自のサプライチェーンは他の食品メーカーには真似できない強みであり、品質への信頼が高い点も魅力です。アルバイトで培った提案型の顧客対応力を活かし、入社後はカゴメの商品力を最大限に活用した売り場提案営業で、野菜摂取量向上という社会課題の解決に貢献したいと考えています。