エフアンドエムのES対策
設問・選考フロー・書き方のコツ

大学3年時、ボランティア団体で資金難に直面しながらも、地域イベントの開催を成し遂げたことです。前年度比で助成金が半額となり、メンバーの士気も低下した状況で私はリーダーを担いました。資金調達のため地元企業30社に協賛依頼の手紙と訪問を繰り返しましたが、最初の3週間は全て断られました。しかし断られた理由を毎回分析し、提案資料を改善し続けました。「地域貢献の具体的な効果を数値で示す」という改善が転機となり、最終的に8社から合計50万円の協賛を獲得できました。また団体内では週次で進捗を共有し、メンバーの役割を細分化することでモチベーションを維持しました。この経験から、逆境においても原因分析と仮説検証を繰り返すことで必ず突破口が見つかると学びました。

中小企業経営者の「困った」を解決し、日本経済の根幹を支える仕事がしたく、貴社を志望します。父が個人事業主として働く中で、助成金や労務管理の複雑さに悩む姿を間近で見てきました。経営の本業に集中できない中小企業経営者の課題を解決したいと思ったことが私の原点です。貴社は会計・労務・補助金申請など経営バックオフィスを一括支援する独自のビジネスモデルで、全国約8万社のお客様を支えています。コンサルティングと継続支援を組み合わせた長期的な関係構築が可能な点に強く惹かれました。入社後はまず担当企業の課題を深くヒアリングし、最適な支援策を提案できるコンサルタントを目指します。中小企業経営者の「右腕」として信頼され、経営に貢献できる存在になりたいと考えています。

私の強みは「相手の本音を引き出すヒアリング力」です。飲食店でのアルバイトリーダーとして、常連客の要望を細かくメモし、次回来店時に先回りして対応することで、担当テーブルのリピート率が他スタッフ比20%高くなりました。ただ要望を聞くだけでなく「なぜそうしたいのか」を掘り下げることで、真のニーズを把握することを意識していました。エフアンドエムでは中小企業経営者が抱える課題の多くが表面的な「困り事」の奥に隠れています。会計ソフトの導入相談が実は「経営の見える化ができていない」という本質課題であるように、ヒアリングで真のニーズを引き出し最適な支援策を提案できる力は、経営コンサルタントとして直接活かせると確信しています。

ゼミの研究発表で全体最優秀賞を獲得したことです。8名のチームで中小企業の資金調達課題をテーマに研究しましたが、発足当初は議論が発散し進捗が停滞していました。私はリーダーを買って出て、まずメンバー全員の「この研究で明らかにしたいこと」をヒアリングし直しました。議論が噛み合わない原因が目的意識のずれにあると分かったため、研究の問いを3つに絞り、担当割りを明確化しました。また週次で全員が集まる進捗共有会を設け、困り事を早期に解決できる仕組みを作りました。メンバーが主体的に動くようになり、最終的に13社への実地ヒアリングを完了させ、地域銀行との連携によるファイナンス支援策を提言。発表後に教授から「実践的かつ論理的」と評価され最優秀賞を受賞しました。