エフアンドエム ES対策｜設問4問・最大400字の回答例付き【2026年最新】

エフアンドエム（F&M）は中小企業・小規模事業者向けの経営支援サービスを展開。

バックオフィス効率化・助成金・補助金・労務管理支援を通じて中小企業経営者を総合支援する。

設問4問・最大400字・回答例4問収録最終更新 2026-08-25

内定コーチのES実設問データベース（出典検証済み688社・3,481問、2026-10-07時点）によると、人材業界のES設問は1社平均5問・平均文字数制限346字で、最も多い設問タイプは「ガクチカ」（29%）です。統計の詳細

ミッション

価値あるものをもっと身近に。あらゆる事業者のバックオフィスを支援することで、社会貢献していく

出典（公式採用ページ）: https://www.fmltd.co.jp

企業情報

※有価証券報告書出典

従業員数（単体）: 860名

年収・勤務条件

有価証券報告書由来

平均年収: 799万円2026年3月
平均勤続年数: 7.3年
平均年齢: 37.3歳

平均年収ランキング（362社）で比較する

出典: irbank（有価証券報告書）

エフアンドエムが求める人物像

タフネス
主体性
コミュニケーション力

※本項目は業界傾向にもとづく内定コーチの推論です。公式バリューとは異なる場合があります。

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以下は内定コーチが作成した参考例です。設問形式・回答フレームワークの一般論として参考にしてください。実際の選考では上記の「通過ES 実設問」をベースに、ご自身の経験に基づいて記述してください。

設問1（400字）の書き方

設問内容・ガクチカ

人生で最もタフネスが発揮されたエピソードを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: エフアンドエムは中小企業経営者への粘り強いコンサルティングを行う企業です。困難な状況でも諦めず取り組んだエピソードを選び、具体的な逆境と克服プロセスを示しましょう。
構成パターン: ①タフネスを発揮した状況の背景 ②直面した困難・逆境の具体的内容 ③粘り強い取り組みと工夫 ④成果 ⑤学びの構成で書く
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（324/400字）

大学3年時、ボランティア団体で資金難に直面しながらも、地域イベントの開催を成し遂げたことです。前年度比で助成金が半額となり、メンバーの士気も低下した状況で私はリーダーを担いました。資金調達のため地元企業30社に協賛依頼の手紙と訪問を繰り返しましたが、最初の3週間は全て断られました。しかし断られた理由を毎回分析し、提案資料を改善し続けました。「地域貢献の具体的な効果を数値で示す」という改善が転機となり、最終的に8社から合計50万円の協賛を獲得できました。また団体内では週次で進捗を共有し、メンバーの役割を細分化することでモチベーションを維持しました。この経験から、逆境においても原因分析と仮説検証を繰り返すことで必ず突破口が見つかると学びました。

よくあるNG例

困難のレベルが低く「タフネス」が伝わらない。諦めそうになった心理的描写がなく表面的な行動記録になる。成果の記載がなく「頑張った」だけで終わる。

採用担当の評価ポイント

逆境の厳しさが具体的に伝わるか。諦めず分析・改善を繰り返すプロセスが示されているか。成果が定量的に述べられているか。中小企業支援の仕事への接続が感じられるか。

設問2（400字）の書き方

設問内容・志望動機

エフアンドエムを志望する理由を教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: エフアンドエムの特徴は中小企業・小規模事業者の経営課題を総合的に支援する点です。「中小企業の経営者を支えたい」という動機と、自身の強みとの接続を具体的に示しましょう。
構成パターン: ①志望理由の結論 ②中小企業支援への関心の原体験 ③エフアンドエムの特徴への共感 ④入社後にやりたいことの構成で書く
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（326/400字）

中小企業経営者の「困った」を解決し、日本経済の根幹を支える仕事がしたく、貴社を志望します。父が個人事業主として働く中で、助成金や労務管理の複雑さに悩む姿を間近で見てきました。経営の本業に集中できない中小企業経営者の課題を解決したいと思ったことが私の原点です。貴社は会計・労務・補助金申請など経営バックオフィスを一括支援する独自のビジネスモデルで、全国約8万社のお客様を支えています。コンサルティングと継続支援を組み合わせた長期的な関係構築が可能な点に強く惹かれました。入社後はまず担当企業の課題を深くヒアリングし、最適な支援策を提案できるコンサルタントを目指します。中小企業経営者の「右腕」として信頼され、経営に貢献できる存在になりたいと考えています。

よくあるNG例

「中小企業が好き」という抽象的な理由のみ。エフアンドエム固有のビジネスモデルへの言及がない。入社後のビジョンが漠然としている。

採用担当の評価ポイント

中小企業支援への動機が具体的な原体験に基づいているか。エフアンドエムのビジネスモデルへの理解があるか。入社後のビジョンが具体的か。

設問3（400字）の書き方

設問内容・自己PR

あなたの強みと、それをエフアンドエムでどう活かすかを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 「強みの証明となるエピソード」→「エフアンドエムでの活用」の流れで書きましょう。中小企業経営者との信頼構築や粘り強い課題解決に結びつく強みが効果的です。
構成パターン: ①強みを一言で定義 ②証明となるエピソード（具体的な行動と成果） ③エフアンドエムでの活かし方の構成で書く
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（308/400字）

私の強みは「相手の本音を引き出すヒアリング力」です。飲食店でのアルバイトリーダーとして、常連客の要望を細かくメモし、次回来店時に先回りして対応することで、担当テーブルのリピート率が他スタッフ比20%高くなりました。ただ要望を聞くだけでなく「なぜそうしたいのか」を掘り下げることで、真のニーズを把握することを意識していました。エフアンドエムでは中小企業経営者が抱える課題の多くが表面的な「困り事」の奥に隠れています。会計ソフトの導入相談が実は「経営の見える化ができていない」という本質課題であるように、ヒアリングで真のニーズを引き出し最適な支援策を提案できる力は、経営コンサルタントとして直接活かせると確信しています。

よくあるNG例

強みが抽象的で証明するエピソードがない。エフアンドエムの業務との接続が薄い。自己評価だけで行動・成果の事実が示されていない。

採用担当の評価ポイント

強みが具体的なエピソードで証明されているか。エフアンドエムでの活用イメージが明確か。中小企業支援の仕事に求められる資質と一致しているか。

設問4（400字）の書き方

設問内容・ガクチカ

学生時代に最も力を入れたことを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 結論ファーストで、主体的な行動と成果を具体的に示しましょう。エフアンドエムが重視する「粘り強さ」「当事者意識」「巻き込み力」が伝わるエピソードが効果的です。
構成パターン: ①結論（成果） ②背景・課題 ③主体的な行動と工夫 ④チームへの波及 ⑤成果（数値） ⑥学びの構成で書く
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（324/400字）

ゼミの研究発表で全体最優秀賞を獲得したことです。8名のチームで中小企業の資金調達課題をテーマに研究しましたが、発足当初は議論が発散し進捗が停滞していました。私はリーダーを買って出て、まずメンバー全員の「この研究で明らかにしたいこと」をヒアリングし直しました。議論が噛み合わない原因が目的意識のずれにあると分かったため、研究の問いを3つに絞り、担当割りを明確化しました。また週次で全員が集まる進捗共有会を設け、困り事を早期に解決できる仕組みを作りました。メンバーが主体的に動くようになり、最終的に13社への実地ヒアリングを完了させ、地域銀行との連携によるファイナンス支援策を提言。発表後に教授から「実践的かつ論理的」と評価され最優秀賞を受賞しました。

よくあるNG例

リーダーシップを自称するだけで具体的な行動がない。成果が定量的に示されていない。学びが薄く「頑張った」という印象で終わる。

採用担当の評価ポイント

主体的なリーダーシップが行動で示されているか。チームへの貢献が具体的か。成果が定量的に示されているか。

選考フロー・Webテスト情報

選考フロー: 書類選考 → グループ面接（オンライン）→ 個人面接（複数回）→ 最終面接（大阪本社、対面）; ※公開情報にもとづく参考情報です。年度・職種により異なります。最新の選考フローはエフアンドエムの採用マイページでご確認ください。
Webテスト: 企業独自テスト / SPI; ※就活生の報告にもとづく推定です。公式には公表されていません。年度・職種で変わるため、必ず採用マイページで確認してください。

エフアンドエムを志望する前に押さえたい3つの視点

エフアンドエムの業界ポジションと最新動向

中小企業向けバックオフィス支援市場は、会計ソフトSaaS、個別の税理士・社労士、大手コンサルティング企業など多様なプレイヤーが競合する領域です。エフアンドエムが採るアプローチは「統合支援」です。会計・労務・補助金・助成金申請など、経営者が直面する複数課題を単一の窓口で一括解決するビジネスモデルを構築しました。「価値あるものをもっと身近に。あらゆる事業者のバックオフィスを支援することで、社会貢献していく」というミッションの下で事業を展開していることが重要です。これは個別の税理士事務所とは異なる「スケール」であり、大手ファームとは異なる「身近さ」を同時に実現しています。経営者の視点で整理すると、会計ソフトだけでは課題解決に至りません。「売上が伸びたが労務管理が追いつかない」「新しい補助金制度があるが申請方法が不明」といった複合的な困りごとが常態です。エフアンドエムはそこに専属コンサルタント型のアプローチで対応し、経営者の「本業に集中したい」というニーズに直結した価値を提供しています。ビジネスの持続性は「継続的パートナーシップ」の構築にあります。初期コンサルティングで完結するのではなく、中長期的な関係を通じて顧客単価とライフタイムバリューを高める戦略が機能しています。これが営業人員に「粘り強さ」と「信頼構築力」を強く求める組織文化へと直結しているのです。

エフアンドエムの働き方・キャリアパス

エフアンドエムの働き方を理解するには、営業コンサルタント職が経営者のカウンターパートとなる性質を認識することが重要です。中小企業経営者は知識と経験を求めますが、年下の営業担当者から信頼を得るには相応の「経営知識」と「提案力」が必須です。選考フローからは企業の人材評価視点が読み取れます。最終面接が大阪本社での対面実施という点は、「対面で信頼構築できる総合的な人物評価」を重視していることの表れです。グループ面接では協調性と巻き込み力、個人面接では提案思考の深さ、最終対面では総合的なポテンシャルを測定するという段階的な選考設計になっています。企業文化は「中小企業経営者を支援する」という社会的意義への共感を基盤としています。この動機づけが高いほど、営業活動の中でも粘り強さが発揮されやすくなります。営業職が中心であることから、成果による評価と昇進の実力主義的性質が想定されます。新卒営業の育成は「経営者との関係構築」を通じたOJTが中心になると考えられ、先輩営業との同行訪問やメンタリングが重要な学習機会となります。企業が「タフネス」と「主体性」を重視採用基準とするのは、こうした育成プロセスでの自走度が成長を左右するためです。

なぜエフアンドエムはこのES設問を出すのか

エフアンドエムの4つのES設問は、求める人物像を「タフネス」「主体性」「コミュニケーション力」の3軸に集約しており、各設問がその測定に直結しています。 **タフネスエピソードを第一設問に配置する理由は極めて直結的です。**中小企業経営者は経営危機に直面します。資金繰り、人手不足、新規事業の失敗——こうした困難な状況で、経営者に寄り添い粘り強く解決策を提案し続ける営業コンサルタントが必須です。面接テーマとしても「もっともタフネスが発揮されたエピソード」が事前通知されるほど重視されるのは、職務本質そのものだからです。 **志望動機設問が「中小企業への真摯さ」を確認する理由も明確です。**「業界成長性」や「企業規模」といった表面的な志望では、顧客である経営者に信頼されません。「なぜ中小企業か」を自分の経験・価値観に紐づけて語れる人材こそが、長期的な顧客信頼を構築できるからです。 **強みとその活かし方を問う意図は「コンサルタント適性の測定」です。**ヒアリング力で真のニーズを引き出し、提案力で最適解を示す——こうした資質が営業コンサルタントに必須です。設問は「強みを証明するエピソード」から「仕事での活用」への思考転換を要求し、自分の資質を客観視し仕事に適用する思考性を測定しています。 **ガクチカはリーダーシップと巻き込み力の確認です。**営業コンサルタントは社内の税理士・社労士など専門家を巻き込む「内的営業」が必要です。学生時代にチームを動かし成果を生み出した経験は、この巻き込み力を最も雄弁に示す証拠なのです。