近畿日本ツーリスト ES対策｜設問4問・最大400字の回答例付き【2026年最新】

KNT-CTホールディングス傘下の総合旅行会社。

個人旅行・団体旅行・教育旅行・MICE事業を展開。インターネット販売や海外旅行の回復に注力している。

設問4問・最大400字・回答例4問収録最終更新 2026-08-24

内定コーチのES実設問データベース（出典検証済み688社・3,481問、2026-10-07時点）によると、航空・運輸業界のES設問は1社平均4.5問・平均文字数制限260字で、最も多い設問タイプは「ガクチカ」（24%）です。統計の詳細

ミッション

人の移動に向き合い、人の動きを新たに生むことで、人の動きをもっと良くすることで、未来に希望を届ける

採用からのメッセージ

いつもと違う体験や学びを得る、憩いのひと時を過ごす、新たな人と出会い交流するなど、旅行にはさまざまな目的がある。そのすべてが人をポジティブにしてくれる。意義ある仕事に向き合う日々は、私たちの心も大きく動かしていく。

出典（公式採用ページ）: https://corp.knt.co.jp/ja/recruit/newgraduate/

近畿日本ツーリストが求める人物像

主体性
チームワーク
顧客志向
行動力

※本項目は業界傾向にもとづく内定コーチの推論です。公式バリューとは異なる場合があります。

27卒でまだ内定がない人へ今から応募できる選考の一覧（掲載8社・10/20時点）秋採用・冬採用の探し方

以下は内定コーチが作成した参考例です。設問形式・回答フレームワークの一般論として参考にしてください。実際の選考では上記の「通過ES 実設問」をベースに、ご自身の経験に基づいて記述してください。

設問1（200字）の書き方

設問内容・志望動機

近畿日本ツーリストを志望する理由を教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 200字と短いため、「なぜ旅行業界か」「なぜ近畿日本ツーリストか」を端的に述べましょう。競合他社（JTB・HIS等）との差別化ポイント（教育旅行・団体旅行の強み等）を盛り込むと企業理解の深さが伝わります。
構成パターン
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（313/200字）

人生の大切な瞬間を演出する旅行の力に感銘を受け、旅行業界を志望しています。旅行は単なる移動ではなく、新しい文化や人との出会いを通じて人生を豊かにする体験だと考えています。近畿日本ツーリストを選ぶ理由は、教育旅行や団体旅行における長年の実績と、地域創生への積極的な取り組みです。修学旅行を通じて若者が地域の文化や歴史を学ぶ機会を設計し、企業研修旅行を通じてチームの絆を育む旅を提案したいという思いが、貴社のビジョンと強く一致しています。また、KNT-CTグループとして国内外の旅行市場全体をカバーする事業スケールにも魅力を感じています。旅行を通じて人と地域をつなぐ仕事に情熱を持っており、貴社でその夢を実現したいと考えています。

よくあるNG例

「旅行が好き」というファンアピールだけで業務理解がない
競合他社との差別化がない
200字制限なのに情報を詰め込みすぎて要点が伝わらない
旅行業界の具体的な事業内容への理解がない

採用担当の評価ポイント

旅行業界と近畿日本ツーリストへの具体的な関心があるか
競合他社との違いを理解しているか
200字で要点が的確に伝えられているか
入社後のビジョンが感じられるか

設問2（200字）の書き方

設問内容・志望動機

入社後、挑戦してみたい仕事を教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 近畿日本ツーリストの事業領域（個人旅行・団体旅行・教育旅行・MICE・地域創生等）から具体的な仕事を選び、自分の経験や強みとの接続を示しましょう。「現場を経験してから」というプロセス意識も重要です。
構成パターン
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（312/200字）

入社後に挑戦したい仕事は、教育旅行の企画・提案営業です。修学旅行は生徒の一生の思い出に残る特別な体験であり、地域の文化・歴史・産業と学校の教育目標を組み合わせた意義ある旅を設計することに大きな価値を感じています。大学で地域活性化のゼミに所属し、地方の観光資源の発掘と旅行商品化のプロジェクトに取り組んだ経験があります。学校の先生やPTA、地域の方々とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、それを旅行プランとして具体化する提案営業にやりがいを感じています。近畿日本ツーリストは教育旅行分野での豊富な実績を持つことから、先輩のノウハウを学びながら、子どもたちの成長に貢献できる旅を企画する専門家を目指したいと考えています。

よくあるNG例

挑戦したい仕事が漠然としている（「様々な仕事に挑戦したい」等）
自分の経験や強みとの接続がない
200字で収まりきらず冗長になっている
旅行業の具体的な仕事内容への理解が乏しい

採用担当の評価ポイント

挑戦したい仕事が具体的か
自分の経験と仕事の接続が論理的か
近畿日本ツーリストの事業領域への理解があるか
現実的で実現可能なビジョンか

設問3（200字）の書き方

設問内容・自己PR

当社で活かせるあなたの強みを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 旅行業で求められる強み（コミュニケーション力・企画力・粘り強さ・顧客対応力等）を、200字という制限の中で具体的なエピソードを交えて示しましょう。
構成パターン
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（362/200字）

私の強みは、相手のニーズを引き出して最適な提案を行う傾聴力です。旅行代理店でのアルバイトで、お客様の「海外に行きたい」という曖昧なご要望を丁寧なヒアリングで「家族全員が初めての海外旅行で、子どもが喜ぶアクティビティが豊富なリゾート」という具体的なニーズに変換しました。オプショナルツアーの組み合わせや移動手段まで細かく提案した結果、お客様から「こんなに丁寧に相談に乗ってもらえたのは初めて」とご好評をいただき、その後も複数回ご来店いただくリピーターとなっていただきました。この経験から、お客様自身も言語化できていないニーズを引き出し、期待を超える旅行体験を提供できると自信を持っています。近畿日本ツーリストでは、この傾聴力を活かしてお客様一人ひとりの旅への想いに丁寧に向き合い、最高の思い出づくりに貢献したいと考えています。

よくあるNG例

強みが抽象的で旅行業務との接続がない
エピソードが長すぎて200字に収まらない
旅行業界特有のスキル（企画力・交渉力等）との関連付けがない
「強み」が業務と無関係な内容

採用担当の評価ポイント

強みが旅行業務に活かせるものか
具体的なエピソードで裏付けられているか
200字で的確に伝えられているか
顧客志向や行動力が感じられるか

設問4（400字）の書き方

設問内容・ガクチカ

学生時代に最も力を入れたことを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 旅行業では「顧客の期待を超える体験の提供」「チームでの企画・実行力」が重視されます。課題を発見して改善した経験や、チームで何かを成し遂げた経験が高く評価されます。
構成パターン
文字数配分の目安
書き出しのヒント

回答例（312/400字）

大学の観光ゼミで、地元商店街と連携した着地型観光プログラムの企画・実施に最も力を入れました。ゼミの課題として地域の観光消費額を増加させることを目標に、5名のチームで取り組みました。観光客へのヒアリングから「何もすることがない」という声が多いことを発見し、地元の食・工芸・自然を体験できるワーケーションプログラムを設計しました。商店街の各店舗を一軒ずつ訪問して協力を依頼し、最終的に10店舗のご協力を得ました。プログラム実施後のアンケートでは満足度4.5点（5点満点）を達成し、参加者の平均消費額が通常来訪者の1.8倍になりました。この経験から、顧客のニーズを起点に地域資源を組み合わせて価値を創出する企画力を身につけました。

よくあるNG例

消費者体験だけで企画・運営視点がない
改善提案の具体性が不足している
成果が「お客様に喜ばれた」等の感想のみで定量化されていない
チームでの役割分担が不明確

採用担当の評価ポイント

顧客視点で物事を捉えられているか
企画力と実行力が感じられるか
チームでの協働や巻き込みがあるか
成果が具体的・定量的か

選考フロー・Webテスト情報

選考フロー: プレエントリー → 本エントリー（WEB適性検査・エントリーシート） → 1次選考（WEBグループディスカッション） → 2次選考（対面グループ面接） → 最終選考（対面個人面接） → 内々定; 出典: official-recruit
Webテスト: SPI / 玉手箱; ※就活生の報告にもとづく推定です。公式には公表されていません。年度・職種で変わるため、必ず採用マイページで確認してください。

近畿日本ツーリストを志望する前に押さえたい3つの視点

近畿日本ツーリストの業界ポジションと最新動向

近畿日本ツーリストは、特に「教育旅行」と「団体旅行」領域を手がける旅行会社です。 KNT-CTホールディングスの傘下で、個人旅行（オンライン販売含む）・団体旅行・教育旅行・MICE（企業研修・会議・イベント）という4つの事業柱を展開する同社は、業界内でも珍しい「全領域統合型」の旅行企業です。特に近年、インターネット販売の拡大と海外旅行需要の回復に注力しており、2024～2025年の旅行市場のデジタル化とアフターコロナの需要復調に適切にポジショニングしています。競合他社（JTBグループやHISなど）との差別化は、単なる「移動手段の提供」ではなく、「地域創生」「人材育成」といった社会的価値の創出にあります。同社のミッション「人の移動に向き合い、人の動きを新たに生むことで、未来に希望を届ける」は採用サイトでも繰り返し強調されており、利益追求だけでなく、旅を通じた人間関係構築や地域活性化への本気度を示しています。教育旅行では、単なる宿泊手配ではなく、地元の観光資源・産業・文化を学校の学習目標と組み合わせた「意義ある旅」の設計力が競争優位性です。MICE事業でも企業の人材育成を目的とした研修旅行を提案できます。インターネット販売の強化も単なるOTA化ではなく、顧客がカスタマイズした旅に対して電話やチャットでの相談対応をシームレスに提供する「ハイブリッド営業モデル」で業界をリードしています。

近畿日本ツーリストの働き方・キャリアパス

近畿日本ツーリストの働き方は、「旅を通じた人への貢献」という明確な価値観に支えられています。採用サイトで「いつもと違う体験や学びを得る、憩いのひと時を過ごす、新たな人と出会い交流するなど、旅行にはさまざまな目的がある。そのすべてが人をポジティブにしてくれる。意義ある仕事に向き合う日々は、私たちの心も大きく動かしていく」と明言しており、この理念が社風の基盤です。キャリアパスは事業領域ごとに複数のルートが用意されています。新卒入社後、2～3年目は配属先の専門性を深める「スペシャリスト育成」が主流です。教育旅行営業なら学校営業の手法・地域資源の活用法・安全管理などを集中習得し、個人旅行部門ではオンライン販売プラットフォームの知識やデータ分析スキルが重視されます。 5年目以降は異事業領域への配転を通じた「ジェネラリスト化」が促進されます。教育旅行出身者がMICE事業へ、個人旅行部門からコーポレート営業へ、といった異業種転換により、企業全体の経営感覚を培う設計です。これは同社が「全領域統合型」であることの強みを活かした人材育成戦略です。福利厚生面では、旅行業界特有の「従業員旅行割引」「国内リゾート施設利用権」が用意されており、自社製品を直接体験する機会が豊富です。繁閑差のある業界のため、混繁期には長時間労働が避けられませんが、閑散期には有給休暇取得の推奨が行われています。

なぜ近畿日本ツーリストはこのES設問を出すのか

近畿日本ツーリストのES設問設計は、旅行業の現場で実際に必要とされる3つの能力を的確に測定するようになっています。 **志望動機（200字制限）** の厳しい字数制限は、営業現場での「顧客との限られた時間でのニーズ把握」を反映しています。旅行会社では、学校の先生や企業の経営層と初対面で打ち合わせする際、最初の数分間で顧客の潜在ニーズまで引き出す傾聴力と要約力が不可欠です。同社の200字設問は、その訓練そのものです。また「なぜ旅行業界か」「なぜ近畿日本ツーリストか」を区別できるかを見ており、競合他社との差別化ポイント（教育旅行・団体旅行の実績など）を説明できる企業研究度を測定しています。 **挑戦したい仕事（200字）** の設問は、同社の4事業領域（個人旅行・団体旅行・教育旅行・MICE）への理解度を確認します。同社は「全領域統合型」であるため、新卒配属先が幅広く、その後のキャリアも柔軟です。「教育旅行でやりたい」と明確に述べられる学生と、漠然と「様々な経験をしたい」という学生では、現場でのモチベーション維持に大きな差が生まれます。 **学生時代の最も力を入れたこと（400字のガクチカ）** は、「顧客ニーズ→企画→実行」というPDCAサイクルを回した経験の有無を評価しています。旅行業では、学校や企業からの要望を企画に変換し、目的地との調整や実施運営まで責任を持つことが日常業務です。ガクチカでの「課題発見→改善案提案→チームでの実行→成果の定量化」という経験が、そのまま営業現場の仕事プロセスと重なるため、就活生時点でこのサイクルを回した経験を高く評価します。