ラザード ES対策｜設問4問・最大400字の回答例付き【2026年最新】

ラザードは外資金融/IB業界の企業です。

毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。

設問4問・最大400字・回答例4問収録最終更新 2026-08-24

内定コーチのES実設問データベース（出典検証済み688社・3,481問、2026-10-07時点）によると、証券・保険業界のES設問は1社平均4.5問・平均文字数制限314字で、最も多い設問タイプは「志望動機」（38%）です。統計の詳細

ミッション

substanceを重視するグローバルアドバイザリーファーム。intellectual capitalに基づいて競争し、複雑で変革的な世界の関連問題に対処する

採用からのメッセージ

小規模なディールチームで戦略的業務に参加し、業界の一流プラクティショナーやクライアントとの接点を得る。教科書ではなくapprenticeshipとosmosisで学び、あなたの意見が結果に影響する

出典（公式採用ページ）: https://www.lazard.com/about-lazard/locations/japan/financial-advisory-careers/

年収・勤務条件

勤務地: Tokyo

ラザードが求める人物像

誠実さ
信頼構築力
粘り強さ

※本項目は業界傾向にもとづく内定コーチの推論です。公式バリューとは異なる場合があります。

27卒でまだ内定がない人へ今から応募できる選考の一覧（掲載8社・10/20時点）秋採用・冬採用の探し方

以下は内定コーチが作成した参考例です。設問形式・回答フレームワークの一般論として参考にしてください。実際の選考では上記の「通過ES 実設問」をベースに、ご自身の経験に基づいて記述してください。

設問1（400字）の書き方

設問内容・ガクチカ

学生時代に最も力を入れたことを教えてください。（400字以内）

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: ラザードは独立系IBとして「アドバイザーとしての独立性」と「複雑な案件への知的アプローチ」を重視します。ステークホルダーの利益が対立する中で、独自の分析と提案で解決に導いたエピソードが効果的です。
構成パターン: 結論（成果）→ 複雑な状況の整理 → 独自の分析・視点 → 関係者調整と実行 → 定量成果 → 学びとラザードへの接続
文字数配分の目安: 結論40字 → 状況整理60字 → 分析・視点80字 → 調整・実行100字 → 成果60字 → 学び60字
書き出しのヒント: 「複数のステークホルダーの利害が対立する○○の課題に対し、独自の分析で解決策を提案し、△△を達成しました」と問題の複雑さを先に示す

回答例（374/400字）

学部ゼミの企業分析プロジェクトでM&Aバリュエーションチームのリーダーを務め、指導教授から「最も質の高い提案」と評価を受けました。課題は「小売業の同業他社M&A案件の適正買収価格を算定し、取締役会向けのレコメンデーションを作成すること」でした。DCF・類似会社比較法・取引事例比較法の3手法を組み合わせましたが、各手法で算出される価格に大きなばらつきが生じました。単純に平均を取るのではなく、「シナジーの実現可能性と統合リスクの高さ」というファクターで重みづけを変える独自のアプローチを考案し、最終的な推奨買収価格レンジとそのロジックを明示しました。この経験から「アドバイザーとして独立した立場で最も合理的な提案をする」という姿勢の重要性を学びました。ラザードが独立系IBとして利益相反を排除したアドバイスを提供するという文化に深く共鳴しています。

よくあるNG例

M&A・バリュエーションへの関心が全く感じられない
複雑な問題の整理・分析力が伝わらない
「独立したアドバイザー」という観点がない
数値成果がなく評価しにくい

採用担当の評価ポイント

複雑な問題を分解・分析する知的能力が示されているか
独立した視点での提案力があるか
M&A・バリュエーションへの関心と知識があるか
ラザードの独立系IB文化との共鳴が感じられるか

設問2（400字）の書き方

設問内容・志望動機

ラザードを志望する理由と、希望するサービスライン（Financial Advisory / Asset Management）を教えてください。（400字以内）

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: ラザードの独自性は「独立系IB」「Financial Advisory（M&Aアドバイザリー）とAsset Management（資産運用）の2本柱」にあります。なぜGSやJPモルガンではなくラザードなのかを、独立性・専門性・案件品質の観点で説明しましょう。
構成パターン: 結論（サービスライン明示）→ M&Aアドバイザリー市場への関心（原体験）→ ラザードを選ぶ理由（独立系の独自価値）→ 入社後のビジョン
文字数配分の目安: 結論40字 → 原体験70字 → 独立系の価値100字 → 競合差別化50字 → ビジョン140字
書き出しのヒント: 「ラザードのFinancial Advisory部門で、M&Aアドバイザーとしてクライアントの重要な意思決定を支援したいと考えます」と先にサービスラインを明示する

回答例（391/400字）

ラザードのFinancial Advisory部門で、M&Aアドバイザーとしてクライアントの変革的な意思決定を支援したいと考えます。ゼミでのM&Aバリュエーション研究を通じて、「企業の命運を左右するM&A案件では、独立したアドバイザーの存在が不可欠」という確信を持ちました。GSやJPモルガン等のバルジブラケットは商業銀行・証券業務も営む総合金融機関であり、潜在的な利益相反が生じうる構造があります。ラザードは独立系IBとして、クライアントの利益だけを最優先にした中立的なアドバイスを提供できる点が強みです。また、グローバルな拠点ネットワークにより、クロスボーダーM&Aにおいても各国の規制・慣行を踏まえた提案ができることも、複雑な案件が増加する現代に強く求められる価値だと理解しています。入社後はアソシエイトとしてバリュエーションと交渉支援の双方で早期に貢献したいと考えています。

よくあるNG例

サービスライン（Financial Advisory / AM）の区別が理解できていない
独立系IBと総合金融機関の違いを説明できない
「独立性」の意味（利益相反がない）を理解していない
「有名だから」という印象を与える記述

採用担当の評価ポイント

独立系IBの意義と価値を正確に理解しているか
希望するサービスラインとその選択理由が明確か
M&A・アドバイザリーへの知識と情熱があるか
入社後のキャリアビジョンが具体的か

設問3（400字）の書き方

設問内容・自己PR

あなたを象徴する言葉（モットー）と、その理由を教えてください。（400字以内）

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: 人物像・価値観を直接問う設問です。ラザードが大切にする「独立した知的誠実さ」「クライアントファースト」「卓越した分析力」と共鳴するモットーを選び、具体的なエピソードで裏付けましょう。
構成パターン: モットーの提示 → そのモットーを持つようになった経緯 → モットーが発揮されたエピソード → ラザードの価値観との共鳴
文字数配分の目安: モットー30字 → 経緯60字 → エピソード150字 → ラザードへの接続160字
書き出しのヒント: 「私のモットーは『○○』です。このモットーは△△の経験から生まれました」とモットーを先に断言する

回答例（394/400字）

私のモットーは「最も不利なポジションから最も合理的な答えを導く」です。このモットーは、ゼミのディベート大会で不利な立場のチームに割り当てられた経験から生まれました。大企業有利の産業政策を「反対側」から論証しなければならない立場でしたが、データを徹底的に調べることで通説では見逃されていた中小企業への波及効果を数値で示し、審査員の評価で上位に食い込むことができました。この経験から「自分のポジションに関係なく、最も合理的な論拠を構築する姿勢」が私の中心的な価値観になりました。ラザードが独立系IBとして、クライアントの利益のために時には不都合な真実も含めた中立的なアドバイスを提供するという精神と、このモットーは完全に一致していると感じます。M&Aアドバイザリーにおいて、「クライアントが聞きたいこと」ではなく「クライアントが聞くべきこと」を提案できるアドバイザーになりたいと考えています。

よくあるNG例

モットーとエピソードの関連性が弱い
ラザードの独立系IB文化との共鳴が示されていない
モットーが一般的すぎて個性が伝わらない
エピソードが具体的でなく主張のみになっている

採用担当の評価ポイント

モットーに独自性と知的誠実さがあるか
エピソードにより説得力が高まっているか
ラザードの独立系IB文化との共鳴が示されているか
アドバイザーとしての資質が感じられるか

設問4（400字）の書き方

設問内容・その他

日本のM&A市場の現状と今後の見通しについて、あなたの見解を述べてください。（400字以内）

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: ラザードの中核業務であるM&Aアドバイザリーへの理解を直接問う設問です。事業承継M&A・クロスボーダーM&A・PEファンド等の動向を踏まえた上で、ラザードが優位性を発揮できる領域を示しましょう。
構成パターン: 日本M&A市場の現状認識 → 市場拡大のドライバー特定 → 主要課題の分析 → ラザードへの期待と自分の貢献
文字数配分の目安: 現状認識60字 → ドライバー80字 → 課題80字 → ラザードへの期待と貢献180字
書き出しのヒント: 「日本のM&A市場は○○と△△というドライバーにより、今後拡大が見込まれますが、□□という課題も存在します」と先に結論を示す

回答例（419/400字）

日本のM&A市場は、事業承継問題とクロスボーダー案件の拡大という2つのドライバーにより、今後も拡大が続くと予測します。中小企業の経営者高齢化により年間約60万件の「後継者不在問題」が生じており、M&Aが事業継続の現実的な手段として浸透しつつあります。また、日本企業のグローバル展開ニーズと、外国PEファンドによる日本企業への投資拡大が重なりクロスボーダー案件が増加しています。一方で課題として、「バリュエーションの国際的基準とのギャップ」と「経営統合後のPMI（Post-Merger Integration）の失敗率の高さ」があります。日本企業のM&Aにおける失敗の多くは、価格算定よりもPMIの困難さに起因しています。ラザードは独立系アドバイザーとして特定の商品販売に縛られず、クライアントの真の利益に資するアドバイスができる立場にあり、この複雑な市場環境でこそ存在価値が高まると考えます。私はこの市場の最前線で活躍したいと思います。

よくあるNG例

M&A市場の現状を最新情報で把握していない
「M&Aが増えている」という表面的な理解のみ
ラザードの強みと市場機会を接続できていない
PMIへの言及がなく「案件成立後」への視野がない

採用担当の評価ポイント

日本M&A市場の現状と課題を正確に把握しているか
市場拡大のドライバーを複数の視点で分析できているか
ラザードの独立系IBとしての強みと市場機会を接続できているか
自分の見解・スタンスが示されているか

選考フロー・Webテスト情報

選考フロー: ES → Webテスト → スーパーデイ（複数面接）→ ジョブ; ※公開情報にもとづく参考情報です。年度・職種により異なります。最新の選考フローはラザードの採用マイページでご確認ください。
Webテスト: 企業独自テスト / 玉手箱; ※就活生の報告にもとづく推定です。公式には公表されていません。年度・職種で変わるため、必ず採用マイページで確認してください。

ラザードを志望する前に押さえたい3つの視点

ラザードの業界ポジションと最新動向

ラザードは他の総合金融機関（ゴールドマン・サックス、JPモルガン等）とは異なる「独立系アドバイザリーファーム」として位置づけられます。商業銀行やプロプライアタリー・トレーディング部門を持たないという構造的な特性が、最大の差別化要因です。企業のM&A案件では、売却側の利益を最大化したいというインセンティブと、買収側の安い買値が欲しいというインセンティブが根本的に対立しますが、ラザードは「どちらか一方の商品販売」に縛られないため、クライアントにとって本当に最適な判断を中立的に提案できる立場にあります。ミッションステートメント「intellectual capitalに基づいて競争し、複雑で変革的な世界の関連問題に対処する」という表現から、ラザードは「規模の競争」ではなく「知識と分析力の競争」を選択していることが分かります。日本市場では、中小企業の経営者高齢化に伴う後継者不在問題が年間約60万件発生する中、事業承継M&Aが急速に増加しています。同時に、日本企業のグローバル展開やクロスボーダーM&Aの案件も拡大しており、各国の規制・慣行を踏まえた複雑なアドバイスが必要な領域が増えています。ラザードはグローバルネットワークと独立性を武器に、こうした「複雑で高度な案件」への対応に強みを持つ企業として、日本のM&A市場で存在感を高めつつあります。特にプライベート・エクイティ・ファンドが日本企業への投資を拡大する流れの中で、文化的・規制的な橋渡し役としてのラザードへの需要は、今後さらに高まると考えられます。

ラザードの働き方・キャリアパス

ラザードの働き方の特徴は「小規模なディールチームでの実務教育」にあります。アソシエイト入社時点から、実際のM&Aプロジェクトに関わり、業界の一流プラクティショナーやクライアントと直接接点を持つことになります。公式の採用メッセージには「教科書ではなくapprenticeshipとosmosisで学ぶ」と明記されており、これは体系的な研修よりも、メンター的な指導者の下で実務を通じて成長する環境を意味しています。意思決定に「あなたの意見が結果に影響する」とあるように、新人であっても自分の分析やアイデアがクライアント提案に反映される可能性があり、Early impactとagencyを感じられる環境が整備されています。キャリアパスは、アソシエイト段階でM&Aバリュエーション、交渉支援、プロジェクトマネジメント等の実務を通じて専門性を磨き、Senior Associate、Vice Presidentへと進みます。金融業界の報酬水準は競争的であり、実績に応じたボーナス制度も導入されています。東京オフィスを拠点として、日本企業のM&Aプロジェクトに関わることで、アジア太平洋地域や欧米市場の複雑なクロスボーダー案件にも接する機会があります。複雑な案件を数多く手がけることで、分析力・判断力・交渉力が自然に研ぎ澄まされていくという構造が、ラザードの育成システムの本質です。

なぜラザードはこのES設問を出すのか

ラザードのES設問は、「複雑な問題を知的に解く能力」と「独立系IBの価値観との共鳴」の2軸で構成されています。まず「学生時代に最も力を入れたこと」という設問では、複数のステークホルダーの利益が対立する状況を整理し、独自の分析視点で解決案を導き出した経験を求めています。M&Aアドバイザリーの本質が「複雑な状況下での最適な判断支援」であるため、学生時代にそのシミュレーションができているかを見ているのです。次の「志望動機・サービスライン選択」の設問では、「なぜGSやJPMではなくラザードなのか」という選別を通じて、独立系IBという独自なポジションを理解しているかを確認しています。これは単なる企業研究の深さではなく、投資銀行業界全体の構造を把握した上での判断ができるかどうかを問う設問です。「象徴する言葉」は、ラザードが「アドバイザーとしての倫理観」を重視していることを示しています。クライアントが聞きたいことではなく「聞くべきこと」を提案し、複雑な案件の中で独立した立場を保つ──こうしたアドバイザーの資質が、あなたの人物像の中核にあるか問うているのです。最後の「日本M&A市場についての見解」は、業界理解の深さとラザードが活躍できるセグメント認識を確認します。事業承継M&A、クロスボーダー案件、PMIの課題など、市場が直面する複雑な課題をどこまで把握し、ラザードの独立系としての強みとどう接続させるか──これが合格ラインを決める設問です。