オンワードの新卒選考対策｜ES実設問3問の書き方と評価基準

23区、組曲、ICBなどのブランドを展開するアパレル大手。

OMO（オンライン・マージ・オフライン）戦略でEC比率を拡大中。D2C強化とサステナビリティにも注力。

設問2問・最大400字・回答例2問収録最終更新 2026-10-01

内定コーチのES実設問データベース（出典検証済み688社・3,481問、2026-10-07時点）によると、食品・消費財業界のES設問は1社平均6.5問・平均文字数制限276字で、最も多い設問タイプは「ガクチカ」（24%）です。統計の詳細

オンワードが求める人物像

ファッションへの感度
顧客志向
変革への意欲

※本項目は業界傾向にもとづく内定コーチの推論です。公式バリューとは異なる場合があります。

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通過ES 実設問（過去の選考より）

外部ソース検証済み

以下は過去の選考でこの企業が実際に出題したES設問です。出題形式や文字数制限の参考にしてください。

1
ダブルスクール経験もしくは留学経験などはありますか
最大100字・その他
2
学業、ゼミ、研究室などで取り組んだ内容
ガクチカ
3
学生時代で一番困難だったことはどんなことですか？また、それをどうやって乗り越えましたか？
最大800字・ガクチカ

出典: unistyle（通過ES公開ページ）

以下は内定コーチが作成した参考例です。設問形式・回答フレームワークの一般論として参考にしてください。実際の選考では上記の「通過ES 実設問」をベースに、ご自身の経験に基づいて記述してください。

設問1（400字）の書き方

設問内容・ガクチカ

学生時代に力を入れたことを教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: オンワードはアパレル企業なので、消費者視点・顧客志向の行動がわかるエピソードが評価されます。変化への対応力やチームでの協働も重要なポイントです。
構成パターン: 結論（成果）→ 課題の発見 → 顧客視点での分析 → 具体的な行動 → チームへの展開 → 成果（数値）→ 学び
文字数配分の目安: 結論40字 → 課題40字 → 分析40字 → 行動150字 → 成果60字 → 学び40字
書き出しのヒント: 「○○において顧客視点で課題を分析し、△△の施策で□□を達成しました」のように顧客志向と成果を示す

回答例（390/400字）

アパレル販売のアルバイトで、担当フロアの月間売上を前年比120%に向上させたことです。配属当初、お客様の滞在時間が短く試着率が低いことに課題を感じました。私は原因を探るため、1週間にわたりお客様の動線と行動を観察しました。その結果、商品の見せ方が画一的で、お客様が自分に合うスタイルをイメージしにくいことがわかりました。そこで私は二つの施策を実施しました。第一に、トレンドとベーシックを組み合わせたコーディネート提案を週替わりで作成し、マネキンとPOPで視覚的に訴求しました。第二に、接客時にはお客様のライフスタイルを丁寧にヒアリングし、着回し提案を含めたパーソナルな提案を心がけました。スタッフ3名にもこのアプローチを共有し、フロア全体で実践しました。結果、試着率が1.5倍に向上し、月間売上120%を達成しました。この経験から、顧客理解を起点とした提案力の重要性を学びました。

よくあるNG例

ファッション・消費者視点が全くないエピソードを選んでいる
チーム内での自分の役割が明確でない
成果が数値化されていない
オンワードのアパレル事業との接続が見えない

採用担当の評価ポイント

顧客視点での課題発見と解決ができているか
行動に主体性と創意工夫が見えるか
成果が具体的・定量的に示されているか
ファッション・ライフスタイルへの感度が感じられるか

設問2（400字）の書き方

設問内容・志望動機

志望動機を教えてください。

回答の組み立て（ポイントと構成）

ポイント: オンワードのOMO戦略、ブランドポートフォリオ、サステナビリティへの取り組みなど具体的な企業理解を示しましょう。単に「ファッションが好き」では差別化できません。
構成パターン: 結論（志望理由）→ 原体験 → オンワードを選ぶ理由（ブランド＋OMO戦略）→ サステナビリティへの共感 → 入社後のビジョン
文字数配分の目安: 結論40字 → 原体験60字 → 企業理由160字 → 共感40字 → ビジョン100字
書き出しのヒント: 「ファッションの力で○○を実現したい」「貴社のOMO戦略で△△に挑戦したい」のようにアパレルの価値と企業戦略を結ぶ

回答例（372/400字）

ファッションを通じて人々の日常に自信と喜びを届けたいと考え、貴社を志望します。大学時代のアパレル販売経験で、お客様が新しい一着を纏い表情が明るくなる瞬間に何度も立ち会い、洋服の持つ力を実感しました。数あるアパレル企業の中で貴社を志望する理由は二つあります。第一に、23区・組曲・ICBなど幅広い年齢層をカバーするブランドポートフォリオを持ち、多様なお客様のライフスタイルに寄り添える点です。第二に、OMO戦略によるEC強化やクリック&トライなど、デジタルとリアルを融合させた新しい顧客体験の創出に積極的に取り組んでいる点に将来性を感じました。また「オンワード・グリーン・キャンペーン」に代表されるサステナブルな取り組みにも共感しています。入社後は販売経験を活かしてMD職として、顧客データに基づく精度の高い品揃え戦略を実現したいと考えています。

よくあるNG例

「ファッションが好き」だけで企業選択の理由になっていない
競合アパレル（ワールド・TSI等）との差別化ができていない
OMO戦略やEC強化など企業の戦略的取り組みに触れていない
具体的なブランド名への言及がなく企業理解が浅い

採用担当の評価ポイント

オンワードのブランドポートフォリオへの理解があるか
OMO戦略やデジタル施策への関心が示されているか
自分の経験と志望理由に一貫性があるか
入社後のビジョンが具体的で現実的か

選考フロー・Webテスト情報

選考フロー: ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接; ※新卒採用で一般的な流れを示した一般例です。年度・職種により異なります。最新の選考フローはオンワードの採用マイページでご確認ください。
Webテスト: SPI / 玉手箱; ※就活生の報告にもとづく推定です。公式には公表されていません。年度・職種で変わるため、必ず採用マイページで確認してください。

オンワードを志望する前に押さえたい3つの視点

オンワードの業界ポジションと最新動向

オンワードは百貨店向けを中心としたアパレル製造小売企業として、23区・組曲・ICBといった複数ブランドを展開し、20代～50代の幅広い女性層にアプローチしている。アパレル業界全体が低迷する中、同社は「OMO戦略」によって業界内でも独特なポジションを構築しようとしている。具体的には、EC比率の拡大とクリック&トライなどのオンライン接客サービスの導入により、従来の店舗販売に依存した収益構造からの脱却を図っている。このOMO（オンライン・マージ・オフライン）戦略は単なる販売チャネルの多元化ではなく、顧客データの一元化を通じた精度の高い商品企画へと繋がっており、アパレル業界における戦略的な分岐点を示している。並行して、オンワード・グリーン・キャンペーンに象徴されるサステナビリティへの取り組みも強化されている。環境負荷削減やリサイクル素材の活用を進めることで、特に都市部の20～40代女性の購買基準の変化に対応した戦略と考えられる。このように、オンワードは「マルチブランド型の事業ポートフォリオ」「OMOによるデジタル変革」「サステナビリティ対応」の3軸で、アパレル業界の構造的課題に向き合う企業である。中堅規模ながら多層的な戦略を展開する点が、競合他社との差別化要因となっている。

オンワードの働き方・キャリアパス

オンワードでの働き方は、アパレル企業としての特性とOMO戦略推進期における組織の変容が反映されている。初任給は月24万円であり、アパレル業界内では比較的高めの水準である。勤務地は東京本社を中心に、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島・福岡など全国7地域に配置され、キャリアステップの中で複数地域での経験を積むことが想定されている。企業文化としては「顧客志向」「変革への意欲」「ファッションへの感度」が重視される。特にOMO戦略の推進段階では、従来の販売部門だけでなくMD（マーチャンダイザー）やECマーケティング職など、新職種への適応力が求められており、社員教育制度も段階的に強化されていると考えられる。キャリアパスは職種別に分かれ、MD職・営業職・企画職など複数の道が存在する。販売経験から本社企画へのステップアップ、店舗責任者からマーケティング職への転換なども想定され、アパレル企業の中では比較的流動的なキャリア形成が可能である。全国7地域での配置により、地方市場での実務経験を積みながら、多様なビジネス環境への適応力を高める構造になっている。

なぜオンワードはこのES設問を出すのか

オンワードがガクチカと志望動機を重視する背景は、同社が直面する事業転換期の人材要件にある。ガクチカでは「顧客志向」「課題解決」「チーム協働」が問われる。これはOMO戦略の実行において、顧客接点がオンライン・オフラインに分散する中で、個々の社員の顧客理解度が成否を左右するためである。店舗販売経験があれば理想的だが、たとえなくても「顧客ニーズを観察し仮説を立て、実行して検証した」というプロセスを示せれば、MD職や企画職に必要な思考力として判定される。志望動機で問われるのは「オンワードでなければならない理由」である。23区・組曲・ICBなど具体的ブランド理解、OMO戦略への関心、サステナビリティ対応への共感を示すことが求められている。これは競合企業との差別化を明確にするフィルタリング機能を果たしており、「なんとなくアパレルが好き」というレベルでは突破が難しい構造である。さらに、OMO戦略の推進段階では、従来の店舗型営業感覚だけでなく、デジタルマーケティングやデータ分析への適応力を示す学生が評価されやすい。志望動機でEC強化やオンライン接客に言及することで、「この学生はアパレルの未来像を理解している」というシグナルになるのである。