# ツムラ ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/tsumura) — 最終更新 2026-04-08

- 業界: 製薬
- 選考難易度: 標準
- Webテスト: SPI / 玉手箱
- 求める人物像: 漢方・自然への関心、粘り強さ、チームワーク

## 企業概要
漢方薬のトップメーカー。国内医療用漢方製剤シェア80%超で圧倒的首位。「自然と健康を科学する」を企業理念に128処方を製造し、漢方医学の発展と普及に貢献。

## 選考フロー
エントリー → 書類選考（WEBエントリーシート、動画選考、能力検査、研究概要提出） → オープンセミナーⅡ・適性検査 → 選考面接・内々定 → 内定式

※出典: official-recruit (https://www.tsumura.co.jp/recruit/new-graduate/)。年度・職種により異なります。

## ES実設問（2問）

### 設問1: ツムラを志望する理由を教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 志望動機
- 攻略ポイント: ツムラは漢方薬に特化した唯一無二の製薬企業。西洋医学との違いや漢方医学の可能性に触れ、なぜ漢方に関心を持ったかを自分の経験と結びつけましょう。シェア80%超の意味も理解しておくことが重要です。
- 回答構成: 結論（漢方で健康に貢献）→ 原体験（漢方との出会い）→ ツムラを選ぶ理由（シェア80%・エビデンス蓄積）→ 入社後ビジョン
- 文字数配分: 結論40字 → 原体験90字 → 企業理由130字 → ビジョン140字
- よくある失敗:
  - 漢方と西洋薬の違いや漢方医学の特徴を理解していない
  - 「製薬業界に興味がある」だけでツムラを選ぶ理由が不明確
  - 漢方薬のシェアや処方数など具体的な数字への言及がない
  - MR職と研究職の違いを理解せず、職種と志望理由が噛み合っていない
- 評価基準:
  - 漢方医学の特徴や可能性を理解しているか
  - ツムラの圧倒的シェアや一貫体制への具体的な関心があるか
  - 「自然と健康を科学する」という理念への共感が伝わるか
  - 入社後のキャリアビジョンが具体的で実現可能か
- 回答例:

```
私は漢方医学の力で人々の健康に貢献したいと考え、ツムラを志望いたします。祖母が長年冷え性に悩んでいたところ、医師に処方された漢方薬で体質が改善された経験が原点です。西洋薬では対処が難しい「未病」の段階から健康をサポートできる漢方の可能性に感銘を受け、大学では薬学を専攻しました。ツムラに惹かれたのは、国内医療用漢方製剤シェア80%超という圧倒的な実績を持ちながら、さらなる科学的エビデンスの蓄積に挑戦し続けている点です。128処方の製造体制や、原料生薬の品質管理から製剤化までの一貫した取り組みは、他社には真似できないツムラならではの強みだと考えます。「自然と健康を科学する」という理念にも深く共感します。入社後はMRとして医師に漢方の有用性を伝え、漢方処方の拡大に貢献したいです。将来的には、まだ漢方が浸透していない診療科への提案活動を通じて、漢方医学の新たな可能性を切り拓きたいと考えています。
```

### 設問2: 学生時代に力を入れたことを教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: ガクチカ
- 攻略ポイント: ツムラが求める「粘り強さ」「チームワーク」が伝わるエピソードを選びましょう。漢方は長期的な視点が重要な分野なので、継続的な取り組みで成果を出した経験が効果的です。
- 回答構成: 結論（成果）→ 研究の背景と課題 → 仮説設定と試行錯誤 → チームとの協力 → 成果（数値）→ 学び
- 文字数配分: 結論30字 → 背景60字 → 仮説検証120字 → 協力80字 → 成果60字 → 学び50字
- よくある失敗:
  - 研究成果のみで思考プロセスや試行錯誤が見えない
  - 専門用語を多用して読み手に伝わらない
  - チームでの役割や協力プロセスが不明確
  - 粘り強さや困難克服のエピソードが書かれていない
- 評価基準:
  - 科学的思考力（仮説→検証）が示されているか
  - 粘り強さと困難克服のプロセスが具体的か
  - チームでの協働やコミュニケーションが見えるか
  - 専門外の読み手にもわかりやすく書かれているか
- 回答例:

```
薬学部の研究室で生薬の品質評価に関する研究に2年間取り組み、学会で優秀発表賞を受賞したことです。研究テーマは天然物由来成分の定量分析手法の改良で、従来法では測定精度にばらつきがある課題がありました。私は文献調査と教授との議論を重ね、前処理工程の改良という仮説を立てました。しかし実験は思うように進まず、半年間で50回以上の試行錯誤を繰り返しました。途中で研究方針に迷いが生じた時も、週1回のラボミーティングで先輩や同期にデータを共有し、多角的な視点からアドバイスをもらうことで突破口を見出しました。具体的には、抽出溶媒の組み合わせを系統的に検討するアプローチに切り替え、最終的に測定精度を従来法比で15%向上させることに成功しました。この経験から、仮説と検証を粘り強く繰り返す姿勢と、チームで知見を共有する重要性を学びました。この科学的探究心をツムラの漢方研究に活かしたいです。
```

## 選考全体の攻略ポイント
- ツムラは漢方薬に特化した唯一無二の製薬企業。「なぜ漢方か」「なぜツムラか」を明確に答えられるよう準備しましょう。
- 国内医療用漢方製剤シェア80%超、128処方という具体的な数字を志望動機に織り込むと企業理解の深さが伝わります。
- 「自然と健康を科学する」という企業理念への共感と、漢方医学のエビデンス構築への関心を示しましょう。
- 漢方と西洋薬の違い（未病・体質改善・個別化医療等）を理解しておくと、面接でも有利です。

## よくある質問
### Q. ツムラのESで漢方の専門知識は必要？
A. 深い専門知識は必須ではありませんが、漢方と西洋薬の違いや、漢方医学の基本的な考え方（未病・体質改善等）は理解しておきましょう。ツムラの企業理念への共感も重要です。

### Q. ツムラと他の製薬企業の違いは？
A. ツムラは漢方薬に特化した唯一無二のポジション。国内シェア80%超で競合はクラシエ薬品等ですが、規模と品質管理で圧倒的な差があります。西洋薬メーカーとは事業領域が根本的に異なります。

### Q. ツムラのESで患者志向はどう表現する？
A. 漢方ならではの「未病への対応」「体質改善」「個人に合わせた処方」といった視点から、患者さんの生活の質向上への想いを伝えましょう。自身や家族の漢方体験があれば原体験として有効です。

### Q. ツムラのMR職と研究職の違いは？
A. MR職は医師への漢方処方提案、研究職は生薬の品質研究や新たなエビデンス構築が主な業務です。ESでは志望職種に合わせた内容を書きましょう。

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