# 東急リバブル ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/tokyu-ribaburu) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: 不動産 - 選考難易度: 難関 - Webテスト: SPI / 玉手箱 - 求める人物像: コミュニケーション力、調整力、長期的視野 ## 企業概要 東急リバブルは不動産業界の企業です。毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 東急リバブルを志望する理由を教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: motivation - 攻略ポイント: 不動産仲介最大手として東急グループのブランド・ネットワークを活かす東急リバブルの強みを踏まえましょう。「なぜ不動産仲介か」「なぜ東急リバブルか」「入社後何をしたいか」の3点を押さえて説得力を高めます。 - 回答構成: ①不動産仲介への関心 → ②東急リバブルの強み・独自性 → ③自分の経験との接点 → ④入社後のビジョン - 文字数配分: 関心・きっかけ60字 → 企業独自性90字 → 経験接点90字 → ビジョン110字 → まとめ50字 - よくある失敗: - 競合の大手仲介会社との違いが示されていない - 「不動産が好き」だけで顧客への貢献意識が伝わらない - 評価基準: - 東急リバブルの強みや独自性を理解しているか - 顧客への貢献意識と長期的なキャリアビジョンが示されているか - 回答例: ``` 人の人生における最大の意思決定である住まい選びに寄り添い、最良の選択を支えたいと考え志望しました。不動産仲介の中でも東急リバブルは東急沿線エリアでの圧倒的なブランド力と、売買・賃貸・資産活用を一気通貫で提供できる総合力が際立っています。アルバイトでお客様の相談対応を経験する中で、「信頼できる人から買いたい」という声を多く聞き、信頼関係の構築が本質だと実感しました。入社後はまず住宅販売の現場でお客様と真摯に向き合い、将来的には投資用不動産の資産コンサルティング領域にも挑戦したいと考えています。長期的な信頼関係を築き、お客様のライフステージに寄り添い続けるエージェントを目指します。 ``` ### 設問2: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: experience - 攻略ポイント: 不動産仲介では「調整力」「傾聴力」「粘り強さ」が評価されます。多様な関係者を巻き込みながら課題を解決したエピソードを選び、誰とどう動いたかを具体的に示しましょう。 - 回答構成: ①活動と成果の結論 → ②課題の背景 → ③関係者の巻き込み・調整プロセス → ④具体的な行動 → ⑤定量的成果 → ⑥学び - 文字数配分: 結論40字 → 背景50字 → 巻き込み100字 → 行動100字 → 成果60字 → 学び50字 - よくある失敗: - 調整力を抽象的に語るだけで具体的なプロセスがない - 成果が定量化されていない - 評価基準: - 関係者を巻き込む調整力が具体的に示されているか - 課題の構造化と改善プロセスが論理的か - 回答例: ``` 不動産会社のインターンシップで新規問い合わせの案内成約率改善プロジェクトに携わりました。当初の成約率は業界平均を下回る20%で、原因分析をすると「案内後のフォロー不足」と「物件説明の情報量の差」が主因でした。先輩社員10名にヒアリングし、成約率が高い担当者の対応パターンを整理。それをもとにフォローメールのテンプレートと物件比較シートを作成し、チームに展開しました。3か月後に成約率は28%に改善し、指導社員からも「現場で使える資料だ」と評価されました。課題を構造化し、関係者を巻き込みながら改善策を実行する力を仕事でも発揮したいと考えています。 ``` ### 設問3: あなたの強みを教えてください。不動産営業においてどう発揮できますか。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: strength - 攻略ポイント: 不動産営業では「傾聴力」「提案力」「粘り強さ」「信頼構築力」が重視されます。強みをエピソードで裏付けた後、不動産仲介の業務（お客様対応・ヒアリング・交渉等）との接続を示しましょう。 - 回答構成: ①強みの一言定義 → ②強みが発揮されたエピソード → ③具体的な行動 → ④成果 → ⑤不動産営業での活用 - 文字数配分: 強み定義30字 → エピソード背景50字 → 行動130字 → 成果60字 → 活用80字 → まとめ50字 - よくある失敗: - 強みが具体的なエピソードで裏付けられず抽象的 - 不動産業務との接続が「頑張ります」だけになっている - 評価基準: - 強みがエピソードで具体的に示されているか - 不動産営業との関連性が明確か - 回答例: ``` 私の強みは「相手のニーズを深く掘り下げて本質的な課題を見つける傾聴力」です。ゼミのグループ研究で全員の意見がまとまらず停滞した際、各メンバーと個別に話し合い、表面上の意見の背後にある懸念を整理しました。「発表時間が限られる中で自分の担当部分を正当に評価してほしい」という共通の不安があると分かり、役割分担と評価基準を明確化することで全員が納得できる形を作りました。最終的に全員が主体的に動き、発表は高評価を得ました。不動産営業では「希望の立地」の奥にある「安全な環境で子育てしたい」という本当のニーズを引き出し、最適な物件を提案することに、この傾聴力を活かしたいと考えています。 ``` ### 設問4: 10年後、不動産業界はどのように変化していると思いますか。その中で東急リバブルとしてどう挑戦していきたいですか。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: vision - 攻略ポイント: DX・人口減少・空き家問題・外国人投資家増加など不動産業界の変化を踏まえ、東急リバブルが持つブランド・データ・ネットワーク活用の可能性と自分の役割を述べましょう。 - 回答構成: ①10年後の不動産業界の見通し → ②課題・変化の本質 → ③東急リバブルが担うべき役割 → ④自分の貢献イメージ - 文字数配分: 業界見通し70字 → 課題80字 → 東急リバブルの役割100字 → 自分の貢献100字 → まとめ50字 - よくある失敗: - 業界の変化を羅列するだけで東急リバブルとの接続がない - 自分の貢献が「成長したい」だけで具体性がない - 評価基準: - 不動産業界の変化への理解と問題意識があるか - 東急リバブルの強みと自分の将来像が具体的に結びついているか - 回答例: ``` 10年後の不動産業界では、デジタル内覧や契約のオンライン化が普及し、エージェントに求められる価値がより「高度な提案力と信頼」に集約されると考えます。一方で空き家増加・相続案件の複雑化・外国人投資家の参入が進み、専門知識とネットワークを持つ仲介会社の重要性は高まります。東急リバブルは東急沿線エリアへの深い知見とグループ会社との連携を活かし、資産活用・相続・リノベーションを組み合わせたワンストップサービスで差別化できると思います。私は入社後に個人向け仲介の現場経験を積んだ後、資産コンサルティング領域で専門知識を深め、10年後には相続・事業用不動産の複合提案ができるコンサルタントとして活躍したいと考えています。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 東急リバブルのES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。 - ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。 - OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。 ## よくある質問 ### Q. 東急リバブルのESで差がつくポイントは？ A. 具体的なプロジェクトや物件への言及が差別化のポイントです。企業の再開発事業やランドマーク物件を調べ、自分の経験と結びつけましょう。 ### Q. デベロッパーとゼネコンの志望動機の違いは？ A. デベロッパーは「企画・構想から携わりたい」、ゼネコンは「実際のものづくり・施工に関わりたい」が基本軸です。東急リバブルの事業特性に合わせて書き分けましょう。 ### Q. 東急リバブルのWebテスト対策は？ A. 不動産・建設業界ではSPIまたは玉手箱が多いです。企業ごとに出題形式が異なるため、先輩やOBに確認するのが確実です。 ### Q. 東急リバブルのESの通過率を上げるには？ A. ①具体的なプロジェクトへの言及、②調整力を示すエピソード、③長期的な視点、の3点を押さえましょう。OB訪問で得た情報を織り込むと説得力が増します。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/tokyu-ribaburu 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）