# 東海東京証券 ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/tokai-tokyo-securities) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: 金融/証券 - 選考難易度: 難関 - Webテスト: 玉手箱 / TG-WEB - 求める人物像: 誠実さ、信頼構築力、粘り強さ ## 企業概要 東海東京証券は金融/証券業界の企業です。毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 東海東京証券を志望する理由を教えてください。証券業界の中で東海東京証券を選んだ理由と、入社後に実現したいことを具体的に述べてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: motivation - 攻略ポイント: 東海東京証券は東海地方を地盤としながら全国に展開する独立系証券会社です。大手証券との差別化として「地域密着型の丁寧な提案力」と「独立系ならではのフレキシブルな営業スタイル」が強みです。なぜ銀行や保険でなく証券か、なぜ大手でなく東海東京証券かを明確に説明しましょう。 - 回答構成: ①志望理由の結論 → ②証券業界を選ぶ理由 → ③東海東京証券固有の魅力 → ④入社後のビジョン - 文字数配分: 結論40字 → 証券業界理由80字 → 東海東京固有の魅力80字 → 入社後ビジョン200字 - よくある失敗: - 「安定しているから」という志望理由が透けている - 銀行・保険との違いや証券の特性への理解が浅い - 東海東京証券と大手証券の違いが示されていない - 自分の経験と金融・証券業界との接点がない - 評価基準: - 証券業界の社会的役割への理解があるか - 東海東京証券の特色への理解があるか - お客様への貢献姿勢が感じられるか - 入社後のキャリアビジョンが具体的か - 回答例: ``` お客様一人ひとりの資産形成に直接向き合える証券営業に魅力を感じ、志望しました。銀行や保険と異なり、証券は投資信託から株式・債券まで幅広い金融商品を組み合わせた最適なポートフォリオ提案ができる点が、お客様への貢献度が高いと考えました。東海東京証券は大手証券の一律的な商品提案ではなく、顧客ニーズに応じたオーダーメイドの提案を重視する社風に共感しました。入社後はリテール営業として、まず既存顧客との信頼関係を築きながら金融知識を深め、将来は富裕層・事業法人向けのソリューション提案ができる専門家を目指したいと考えています。 ``` ### 設問2: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。その経験の中で、人との信頼関係をどのように築いたか具体的に述べてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: experience - 攻略ポイント: 証券会社の営業はお客様の大切な資産を預かるため、誠実さと信頼構築力が最も重視されます。エピソードの選択は「信頼関係の構築」がわかるものにし、何度もアプローチした粘り強さ、相手の立場に立った行動など、証券営業に必要な素質が伝わるように書きましょう。 - 回答構成: ①結論（成果）→ ②信頼構築が必要だった状況 → ③具体的な行動と工夫 → ④成果 → ⑤学びと証券営業への接続 - 文字数配分: 結論40字 → 状況50字 → 行動・工夫170字 → 成果60字 → 学び・接続80字 - よくある失敗: - 困難を一人で克服したストーリーで対人要素がない - 信頼構築のプロセスが省略され結果のみ書いている - 定量的な成果がなく曖昧な表現で終わる - 証券・金融業務との接続がない - 評価基準: - 対人関係の構築プロセスが具体的に描写されているか - 粘り強さや誠実さが伝わるエピソードか - 責任感を持って取り組んだ姿勢が見えるか - 成果が定量的に示されているか - 回答例: ``` 塾講師として担当した生徒の成績向上に最も力を入れました。担当当初は生徒が勉強への拒否反応を示し、授業中に話を聞いてもらえない状態でした。毎回授業前後に雑談の時間を設け、生徒の興味関心や悩みを丁寧に聞き続けることで、3ヶ月後には「先生の授業は楽しい」と言ってもらえるようになりました。信頼関係が築けてからは学習への意欲が高まり、半年で偏差値を12ポイント向上させることができました。この経験から、相手の話を徹底的に聞くことが信頼構築の第一歩だと学びました。証券営業でもお客様のライフプランや資産状況を丁寧に把握した上で、最適な提案をする姿勢で臨みたいと考えています。 ``` ### 設問3: あなたの強みを教えてください。証券会社の営業としてその強みがどのように活かされるか述べてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: strength - 攻略ポイント: 証券会社の営業に求められるのは「顧客の課題を深く聞く傾聴力」「複雑な金融商品をわかりやすく説明する説明力」「断られても諦めない粘り強さ」です。自分の強みをこれらのいずれかと結びつけ、具体的なエピソードで証明しましょう。 - 回答構成: ①強みの明示 → ②根拠となるエピソード → ③証券営業での活用イメージ - 文字数配分: 強みの明示40字 → エピソード200字 → 証券営業での活用160字 - よくある失敗: - 強みが証券業務と結びついていない - エピソードが抽象的で強みの証明になっていない - 成果の数値がない - 証券営業での具体的な活用場面がない - 評価基準: - 強みが証券営業に直結しているか - エピソードで強みが具体的に証明されているか - お客様への貢献姿勢が感じられるか - 定量的な成果が示されているか - 回答例: ``` 私の強みは「相手のニーズを深く引き出す傾聴力」です。アルバイト先のアパレルショップで接客を担当していた際、お客様が「何か良いものが欲しい」という曖昧な状態で来店されることが多くありました。用途・予算・好みのスタイルを丁寧にヒアリングし、隠れたニーズを把握することで、提案したコーディネートへの満足度が高まり、リピーターのお客様が3ヶ月で8名から23名に増加しました。この傾聴力は証券営業において、お客様のライフプランや資産形成の目的を丁寧に把握し、真のニーズに応じた最適な金融商品を提案する場面で最大限に発揮できると考えています。 ``` ### 設問4: 5年後、10年後に証券マンとしてどのような専門家になりたいですか。キャリアビジョンを具体的に描いてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: vision - 攻略ポイント: 証券業界はフィンテックの台頭や投資の大衆化など急速に変化しています。「ただ商品を売る」ではなく、顧客の生涯にわたる資産形成パートナーとしての役割を意識したビジョンを描きましょう。資格取得（証券アナリスト・CFP等）の目標を織り込むとより具体的になります。 - 回答構成: ①10年後のキャリアゴール → ②5年間で身につける専門性 → ③東海東京証券での貢献イメージ - 文字数配分: 10年後ゴール80字 → 5年間の成長150字 → 貢献イメージ170字 - よくある失敗: - 「成長したい」だけで具体的なキャリアゴールがない - 資格取得など具体的なスキル習得の計画がない - 東海東京証券の特色とビジョンが結びついていない - お客様への貢献イメージがなく自己都合のビジョン - 評価基準: - キャリアビジョンが具体的かつ証券業務と整合しているか - 専門性向上への明確な意欲があるか - 東海東京証券の強みを活かしたビジョンか - お客様・社会への貢献が描けているか - 回答例: ``` 10年後、東海東京証券で富裕層・事業法人の資産運用コンサルタントとして、お客様の長期的な財産形成を総合的にサポートできる専門家になることを目指しています。入社後5年は個人リテール営業でさまざまな顧客層と向き合い、証券アナリスト資格の取得を通じて投資分析の専門性を高めます。6年目以降は法人営業・富裕層担当にステップアップし、事業承継や相続対策まで含めた総合的な金融ソリューションを提供できる人材を目指します。デジタル化が進む中でもお客様と直接向き合う提案力の価値は不変だと信じており、東海東京証券の地域密着・オーダーメイドの文化の中でその価値を最大化したいと考えています。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 東海東京証券のES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。 - ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。 - OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。 ## よくある質問 ### Q. 東海東京証券のESで金融知識は必要ですか？ A. 専門的な金融知識は必須ではありません。ただし、東海東京証券の事業内容や金融業界の基本的な仕組みは理解しておきましょう。日経新聞を読む習慣があると面接でも役立ちます。 ### Q. 東海東京証券のESで最も重視されるポイントは？ A. 誠実さ・信頼構築力・粘り強さです。金融業界はお客様の大切な資産を扱うため、ESでも「信頼できる人間性」が伝わるエピソードが高評価です。 ### Q. 東海東京証券のWebテスト対策は何をすればよいですか？ A. 金融業界では玉手箱やTG-WEBが多く出題されます。SPIとは形式が異なるため、専用の問題集での対策が必要です。特に計数（数的処理）は時間配分の練習が重要です。 ### Q. 東海東京証券の総合職とエリア職の違いは？ A. 総合職は全国転勤あり、エリア職は特定地域で勤務します。ESの内容も求められるものが異なるため、志望コースに合わせた書き分けが重要です。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/tokai-tokyo-securities 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）