# Sansan ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/sansan) — 最終更新 2026-04-09

- 業界: IT/SaaS
- 選考難易度: 標準
- Webテスト: SPI / CAB
- 求める人物像: 技術への関心、論理的思考力、主体性

## 企業概要
Sansanは「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、法人向け名刺管理サービス「Sansan」、個人向け「Eight」、請求書管理「Bill One」を展開するSaaS企業です。名刺管理から始まりビジネスインフラへと進化を続ける成長企業で、ES選考ではテクノロジーへの関心と事業成長への貢献意欲が問われます。

## 選考フロー
ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。

## ES実設問（2問）

### 設問1: Sansanを志望する理由を教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 志望動機
- 攻略ポイント: Sansan・Eight・Bill Oneなど複数プロダクトの理解を示しましょう。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションへの共感を自分の経験と結びつけると説得力が増します。
- 回答構成: 結論（ミッションへの共感）→ 原体験・課題意識 → Sansanプロダクトへの理解 → 自分の強みとの接点 → 入社後のビジョン
- 文字数配分: 結論40字 → 原体験80字 → プロダクト理解90字 → 強み接点90字 → ビジョン100字
- よくある失敗:
  - 名刺管理サービスだけの理解で、Bill OneやEightへの言及がない
  - 「出会いからイノベーションを生み出す」のミッションへの共感が表面的
  - SaaS企業としてのビジネスモデル（ARR・チャーンレート等）の理解が浅い
  - 「成長環境で学びたい」だけで自分が何を提供できるかが不明
- 評価基準:
  - Sansanの複数プロダクトへの理解があるか
  - ミッションへの共感が自分の経験と結びついているか
  - SaaS企業としてのビジネスモデルへの理解があるか
  - 入社後のビジョンが具体的で自分の強みと接続しているか
- 回答例:

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私は貴社の「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションに共感し、ビジネスインフラの変革に携わりたいと考え志望いたします。大学のゼミ活動で企業間連携プロジェクトに参加した際、人脈情報が個人に属人化しており、組織として活用できていない課題を痛感しました。その後、貴社のSansanが名刺データを企業の資産に変換し、営業生産性を向上させている事例を知り、テクノロジーで人と人のつながりをビジネス価値に変えるアプローチに強く惹かれました。さらにBill Oneで請求書領域にも展開し、ビジネスインフラ全体を変革していく戦略に将来性を感じています。私はゼミでデータ分析を用いた提案活動を行い、論理的に課題を構造化する力を磨いてきました。入社後はこの分析力を活かし、カスタマーサクセスやプロダクト企画の領域で、顧客の業務課題を深く理解した上で最適なソリューションを提案し、貴社のプラットフォーム拡大に貢献したいです。
```

### 設問2: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: ガクチカ
- 攻略ポイント: 課題発見→構造化→解決のプロセスを重視し、論理的思考力と主体性が伝わるエピソードを選びましょう。IT/SaaS業界との親和性を意識すると好印象です。
- 回答構成: 結論（成果）→ 問題の発見・定義 → 解決アプローチ → 実行と工夫 → 成果（数値）→ 学び
- 文字数配分: 結論30字 → 問題定義50字 → アプローチ80字 → 実行120字 → 成果60字 → 学び60字
- よくある失敗:
  - 技術的な話に偏りすぎて思考プロセスが伝わらない
  - 問題発見から解決までの論理の飛躍がある
  - ビジネスインパクトや周囲への影響が示されていない
  - 個人作業のみでチームワークの要素が全くない
- 評価基準:
  - 問題を構造化して捉える力があるか
  - 解決策の選択理由に論理性があるか
  - 技術的好奇心や学習意欲が感じられるか
  - チームでの協働やコミュニケーション力が見えるか
- 回答例:

```
大学の文化祭実行委員会でデジタル集客システムを企画・導入し、来場者数を前年比40%増加させました。従来の集客は紙のチラシ配布が中心で、効果測定ができない課題がありました。私はまずこの問題を「認知・興味・来場」の3段階に分解し、各段階でのボトルネックを特定しました。データがなかったため、過去3年分のアンケートを分析し、SNS経由の認知が最も来場意欲に転換しやすいという仮説を立てました。その上でSNS広告と専用LPを組み合わせたデジタル集客の仕組みを構築。委員15名にツールの使い方を教え、各部門が自走できる体制を整えました。当初「今までのやり方でいい」という反対意見もありましたが、小規模テストで効果を数値で示すことで理解を得ました。結果、来場者8,000名を達成し、デジタル経由が全体の60%を占めました。この経験から、課題を構造化し仮説検証で周囲を巻き込む力を学びました。
```

## 選考全体の攻略ポイント
- Sansanは名刺管理だけでなく、Bill One（請求書）やEight（個人向け）を含むビジネスインフラ企業として理解することが重要です。
- 「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションへの共感を、自分の原体験と結びつけて語りましょう。
- SaaS企業のビジネスモデル（サブスクリプション・ARR・カスタマーサクセス）の基本を押さえておくと面接でも有利です。
- テクノロジーへの関心と、それをビジネス課題解決に活用する視点の両方を示しましょう。

## よくある質問
### Q. SansanのESではプログラミング経験は必須ですか？
A. ビジネス職の場合、プログラミング経験は必須ではありません。ただしSaaSビジネスやテクノロジーへの関心は必ず伝えましょう。エンジニア職志望の場合は技術経験のアピールが有効です。

### Q. Sansanの複数プロダクトのうち、どれに言及すべきですか？
A. Sansan（法人向け名刺管理）を軸にしつつ、Bill OneやEightにも触れると企業研究の深さが伝わります。自分の志望職種に関連するプロダクトを中心に語るのが効果的です。

### Q. SansanのES通過率を上げるコツは？
A. 結論ファーストで書くこと、課題→仮説→検証→成果の論理的な流れを示すこと、そしてSansanのミッション「出会いからイノベーションを生み出す」との接続を明確にすることが重要です。

### Q. SaaSビジネスの知識はどこまで必要ですか？
A. ARR・チャーンレート・LTVなどの基本用語は把握しておきましょう。SansanのIR資料やテックブログを読んでおくと、面接でのプロダクト理解の深さを示せます。

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引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。
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