# ランサーズ ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/ransazu) — 最終更新 2026-04-09

- 業界: IT/Web
- 選考難易度: 標準
- Webテスト: SPI / CAB
- 求める人物像: 技術への関心、論理的思考力、主体性

## 企業概要
ランサーズはIT/Web業界の企業です。毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。

## 選考フロー
応募 → 書類選考 → 面接（2～3回程度）→ オファー（カジュアル面談・技術面接を含む場合あり）

※出典: official-recruit (https://www.lancers.co.jp/freshers/)。年度・職種により異なります。

## ES実設問（4問）

### 設問1: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。（400字以内）
- 文字数制限: 400字
- タイプ: ガクチカ
- 攻略ポイント: ランサーズが重視する「個人の働き方の変革」「新しい価値創造」への共感が伝わるエピソードが効果的です。自ら課題を設定して動いた経験や、既存のやり方を変えた経験を選びましょう。
- 回答構成: 結論（成果）→ 課題発見の背景 → 新しいアプローチの選択 → 実行と障壁の克服 → 数値成果 → 学びとランサーズへの接続
- 文字数配分: 結論30字 → 背景50字 → アプローチ80字 → 実行100字 → 成果60字 → 学び80字
- よくある失敗:
  - 現状維持思考のエピソードで変革志向が伝わらない
  - 数値なしで成果が曖昧
  - 個人プレーのみでプラットフォーム的思考が感じられない
  - ランサーズの「働き方の変革」との接続がない
- 評価基準:
  - 課題を自ら発見し主体的に動いているか
  - 変革・新しい方法の試みが見えるか
  - 数値で成果が示されているか
  - ランサーズのフリーランス市場への関心と接続しているか
- 回答例:

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大学のゼミ活動で、従来の「対面発表のみ」という研究共有の仕組みを変えることに取り組みました。年間を通じて参加率が低迷していることをデータで確認すると、「準備の負担感」と「発表する機会が少ない」ことが原因でした。そこでフリーランスプラットフォームを活用して外部のデザイナーにポスター制作を依頼し、発表資料の作成コストを下げる仕組みを提案しました。また、月1回の大型発表を毎週のショートセッションに変えて参加ハードルを低下させた結果、参加率は45%から80%に向上しました。この経験から「外部のスキルと内部の課題を結びつけることで、組織のパフォーマンスが劇的に変わる」という確信を得ました。ランサーズが目指すフリーランス市場の拡大は、この「スキルのマッチングによる価値創造」の最大化であり、私の関心と直結しています。
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### 設問2: ランサーズを志望する理由を教えてください。（400字以内）
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 志望動機
- 攻略ポイント: 「フリーランス市場の拡大×働き方の変革」の文脈で語りましょう。クラウドワークスとの差別化として「企業向けBtoBサービス」や「タレントエージェンシー事業」を挙げると企業理解の深さが伝わります。
- 回答構成: 結論（なぜランサーズか）→ フリーランス市場に関心を持った背景 → ランサーズを選ぶ理由（競合との差別化）→ 入社後のビジョン
- 文字数配分: 結論40字 → 背景70字 → 企業選択理由100字 → 差別化50字 → 入社後ビジョン140字
- よくある失敗:
  - 「自由な働き方に憧れる」という個人的な理由だけで事業理解が浅い
  - クラウドワークスとの差別化が説明できていない
  - フリーランス市場の構造（企業側・個人側の双方）への理解が薄い
  - 入社後の具体的な業務・貢献が不明
- 評価基準:
  - フリーランス市場と働き方変革への理解があるか
  - ランサーズの競争優位性を正確に把握しているか
  - BtoB・BtoC双方への視点があるか
  - 入社後のビジョンが具体的か
- 回答例:

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フリーランス市場を拡大することで日本の働き方を変革するプラットフォームに携わりたいと考え、ランサーズを志望します。大学でゼミ活動にランサーズのフリーランスデザイナーを活用した際、「専門スキルを持つ個人が企業・団体の課題を解決する」という新たな経済圏の可能性を実感しました。クラウドワークス等の競合と比較して、ランサーズはBtoB特化の「Lancers Enterprise」や専門人材のエージェンシーサービス等、フリーランスの質と企業ニーズの高度なマッチングに重点を置いている点が独自の強みだと理解しています。これはフリーランス市場を量から質へ転換させる戦略であり、長期的な市場拡大に不可欠なアプローチだと考えます。入社後はマーケティングまたはビジネス開発の領域で企業側・フリーランス側双方のエコシステム強化に貢献したいと思います。
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### 設問3: あなた自身のことを自由に教えてください。（400字以内）
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 自己PR
- 攻略ポイント: 「自由に」という問いは「自分をどう見せるかの判断力」を問う設問です。ランサーズが大切にする「個の解放」「多様な価値観の尊重」と共鳴する個性や価値観を、具体的なエピソードで示しましょう。
- 回答構成: 自分を表すキーワード → そのキーワードが生まれたエピソード → 学んだ価値観 → ランサーズへの接続
- 文字数配分: キーワード20字 → エピソード130字 → 価値観80字 → ランサーズ接続170字
- よくある失敗:
  - 個性が出ずに汎用的な「真面目・努力家」の自己PRになってしまう
  - エピソードがなく宣言だけで終わる
  - ランサーズの価値観（多様な個人の解放）と接続できていない
  - 自由設問なのに型通りの書き方でつまらなく見える
- 評価基準:
  - 個性・価値観がはっきり伝わるか
  - エピソードに具体性があるか
  - ランサーズの文化・ミッションと共鳴しているか
  - 読んで記憶に残る書き方ができているか
- 回答例:

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私を一言で表すと「橋渡し役」です。専門の異なる人たちの間に立ち、それぞれの言語に翻訳して接続することが自然と得意です。大学のゼミでは文系学生と理系学生が混在したプロジェクトを担当しましたが、互いの思考スタイルの違いから議論が噛み合わないことが多くありました。そこで毎回の議論を「課題整理→論点明示→アイデア出し」に構造化してファシリテートするようにしたところ、意見の共有が円滑になり、最終的なプロダクトの完成度も大きく上がりました。この経験から「多様な視点をつなぐことでアウトプットが最大化される」という価値観を大切にしています。ランサーズが目指す「フリーランスと企業の最適なマッチング」も、異なる価値観・スキルを持つ人たちを橋渡しする仕事だと捉えており、私の強みを最大限に発揮できると感じています。
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### 設問4: フリーランス市場の課題と、その解決方法についてあなたの考えを述べてください。（400字以内）
- 文字数制限: 400字
- タイプ: その他
- 攻略ポイント: ランサーズの事業理解を直接問う設問です。「フリーランス人口の増加×課題の多様化」を踏まえ、自分なりの構造的分析と解決策を示しましょう。企業研究の深さがスコアに直結します。
- 回答構成: フリーランス市場の現状認識 → 最重要課題の特定（1〜2つ）→ 課題の構造的分析 → 解決策の提案 → ランサーズへの期待
- 文字数配分: 現状認識50字 → 課題特定50字 → 構造分析80字 → 解決策100字 → ランサーズへの期待120字
- よくある失敗:
  - 課題の列挙だけで構造分析がない
  - 解決策が抽象的で実現可能性が見えない
  - ランサーズの既存サービスや方向性との整合性がない
  - フリーランス市場の最新動向（政府の制度改正等）への無知
- 評価基準:
  - フリーランス市場の現状と課題を正確に理解しているか
  - 課題の構造的分析ができているか
  - 具体的かつ実現可能な解決策が示されているか
  - ランサーズの事業との接続が論理的か
- 回答例:

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フリーランス市場最大の課題は「スキルの可視化・信頼性の担保」だと考えます。日本のフリーランス人口は拡大を続けていますが、発注企業側には「実力が事前に見えない」「トラブル時の責任が不明確」という不安が残り、高単価案件の発注をためらうケースが多くあります。この背景には「成果物と報酬のマッチング基準が属人的で標準化されていない」という構造的問題があります。解決策として、スキル評価の客観的指標化（過去案件の成果スコア・クライアント評価の集約）と、エスクロー決済等のトラブル解決の仕組みの強化が有効だと考えます。ランサーズが展開するタレントエージェンシー事業はこの方向性に合致しており、企業・個人双方の信頼基盤を構築することで市場全体の質と量を同時に高められると期待しています。
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## 選考全体の攻略ポイント
- ランサーズのES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。
- ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。
- OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。

## よくある質問
### Q. ランサーズのESではプログラミング経験は必須ですか？
A. 文系・非エンジニア職の場合、プログラミング経験は必須ではありません。ただし、IT業界への関心やテクノロジーへの好奇心は必ず伝えましょう。エンジニア職志望の場合は技術経験のアピールが有効です。

### Q. ランサーズのESでは何を重視されますか？
A. ランサーズのESでは、論理的思考力と問題解決プロセスが重視されます。「課題を発見→構造化→解決」の流れを具体的なエピソードで示すことが通過の鍵です。

### Q. ランサーズの選考フローを教えてください。
A. 一般的にES提出→Webテスト→1次面接→2次面接→最終面接の流れです。企業によってはコーディングテストやケーススタディが加わることもあります。

### Q. ランサーズのES通過率を上げるコツは？
A. 結論ファーストで書くこと、具体的な数値を含めること、そして「なぜIT業界か」「なぜランサーズか」の2段階で志望理由を深掘りすることが重要です。

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引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。
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