# 大塚商会 ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/otsuka-shokai) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: IT/SIer - 選考難易度: 標準 - Webテスト: SPI / CAB - 求める人物像: 顧客提案力、論理的思考力、主体性 ## 企業概要 大塚商会はITトータルソリューション企業として、中堅・中小企業向けにハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク・保守まで一括提案する「たよれーる」サービスが強み。文系出身者も多数活躍する営業力の高い企業。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 自己PRをしてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: strength - 攻略ポイント: 大塚商会は営業力と顧客提案力を重視。「相手のニーズを引き出し、解決策を提案した経験」が高評価。具体的なエピソードと数値で裏付け、結論ファーストで構成する。 - 回答構成: ①強みを端的に表現（結論） ②強みを発揮した具体的なエピソード（状況・行動・成果の数値） ③大塚商会での活かし方 の構成で書く - よくある失敗: - 強みを「コミュニケーション力」など抽象的に表現して、具体的なエピソードに欠ける。数値での成果がなく説得力が薄い。大塚商会の事業・職種との接続ができていない。 - 評価基準: - 強みが具体的なエピソードで裏付けられているか。顧客提案力・営業力との接続があるか。成果が定量的に示されているか。 - 回答例: ``` 私の強みは「相手の潜在ニーズを引き出し、最適な解決策を提案する力」です。塾講師のアルバイトで担当した生徒10名の成績向上に取り組んだ際、テスト対策だけでなく毎月の個別面談で学習への不安や躓きのポイントを丁寧に聞き取りました。それをもとに一人ひとりに最適な学習プランを設計・提案した結果、担当生徒の平均成績が3か月で20点上昇し、翌年度への継続率も90%を超えました。この経験から、相手が言葉にしていないニーズを掘り起こすことが本質的な課題解決につながると学びました。大塚商会では中堅・中小企業の経営者に対してITトータルソリューションを提案する場面で、この傾聴・提案力を発揮し、顧客に真に寄り添える営業を実現したいと考えています。 ``` ### 設問2: 大塚商会への志望動機を教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: motivation - 攻略ポイント: 「なぜIT業界か」「なぜ大塚商会か」の2段階で論理を組み立てる。「たよれーる」によるワンストップサービスや中堅・中小企業支援への共感を具体的に示す。 - 回答構成: ①結論（なぜ大塚商会か） ②IT業界・ソリューション営業への関心の背景 ③大塚商会を選んだ理由（ワンストップ提案・中小企業支援） ④入社後にやりたいこと の構成で書く - よくある失敗: - 「IT業界に興味がある」だけで大塚商会を選ぶ理由が曖昧。「たよれーる」などのサービスへの言及がなく企業研究不足が見える。競合他社との差別化を示せていない。 - 評価基準: - 大塚商会のビジネスモデル（ワンストップ・たよれーる）への理解があるか。中堅・中小企業支援への共感が具体的か。入社後のビジョンが事業と接続しているか。 - 回答例: ``` ITを通じて中堅・中小企業の経営課題を包括的に解決したいと考え、大塚商会を志望いたします。大学のゼミで中小企業のDX推進を研究する中で、多くの企業がITベンダーを複数使い分けることに非効率を感じていると知りました。ハードウェアからソフトウェア・ネットワーク・保守まで一括提供する「たよれーる」のワンストップサービスは、まさにこの課題の解決策だと感じました。また、大塚商会が日本最大級のITソリューション企業として幅広い業種に対応する製品ラインナップを持ち、顧客の業種・規模に応じた最適提案ができる点にも魅力を感じます。入社後は、ソリューション営業として企業のIT活用を加速させ、地域の中小企業の成長を支えたいと考えています。 ``` ### 設問3: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: experience - 攻略ポイント: 大塚商会が重視する「主体性」「提案力」「粘り強さ」が伝わるエピソードを選ぶ。営業職への適性を示すため、人と関わり課題解決した経験が効果的。数値での成果を必ず含める。 - 回答構成: ①結論（何に力を入れてどんな成果か） ②状況・課題の説明 ③自分が取った主体的な行動 ④成果（数値） ⑤学び の構成で書く - よくある失敗: - 取り組んだ活動の説明が長く、自分の行動・工夫が見えにくい。成果が曖昧で数値化されていない。学びや気づきが表面的で深みがない。 - 評価基準: - 課題を主体的に発見し行動したか。数値で成果を示せているか。ニーズを把握して施策を立案する提案力が見えるか。 - 回答例: ``` 大学のサークルで新入生の入会率を前年比150%に向上させた経験です。前年は新歓活動を例年通り実施するだけで入会者が減少傾向でした。私は広報担当として、新入生50名にアンケートを実施して加入を迷う理由を分析しました。結果、「雰囲気が分からない」という声が多く、SNSで活動の様子を発信する施策と、新入生が気軽に参加できる体験イベントを企画しました。SNSフォロワーを3か月で200名増やし、体験イベントには70名が参加。最終的に入会者数を前年の20名から31名へと55%増やしました。この経験から、相手の視点に立ってニーズを把握し、データを基に施策を立案・実行することの重要性を学びました。 ``` ### 設問4: 10年後にどのような社会人になっていたいですか。あなたのキャリアビジョンを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: vision - 攻略ポイント: 大塚商会のキャリアパス（ソリューション営業→ITコンサルタント→マネージャー）を理解した上で書く。顧客への貢献と自己成長を結びつけた具体的なビジョンが評価される。 - 回答構成: ①10年後のなりたい姿を一言で表現 ②そのために入社後どのような経験を積むか ③顧客・社会への貢献イメージ の構成で書く - よくある失敗: - 「成長したい」「スキルを磨きたい」という抽象的な表現にとどまっている。大塚商会の製品・サービスへの言及がなく汎用的な回答になっている。自己成長だけで顧客・社会への貢献が見えない。 - 評価基準: - 大塚商会のビジネスを理解した上でビジョンを描いているか。段階的な成長ステップが具体的か。顧客・中小企業への貢献イメージが明確か。 - 回答例: ``` 10年後は、中堅・中小企業のITパートナーとして経営者から信頼されるソリューションコンサルタントになることを目指しています。入社後まずはソリューション営業として、ハードウェアからクラウドサービスまで幅広い製品知識を習得します。顧客の業務フローを深く理解し、業種ごとに最適なITソリューションを提案できる専門性を磨きたいと考えています。3〜5年後には、IT戦略の立案から導入・運用支援まで一貫して担当できる上級営業を目指し、将来的にはチームをマネジメントしながら若手の育成にも携わりたいと思います。日本の中小企業のDXを加速させ、企業の生産性向上に貢献することが最終的な目標です。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 大塚商会のES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。 - ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。 - OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。 ## よくある質問 ### Q. 大塚商会のESではプログラミング経験は必須ですか？ A. 文系・非エンジニア職の場合、プログラミング経験は必須ではありません。ただし、IT業界への関心やテクノロジーへの好奇心は必ず伝えましょう。エンジニア職志望の場合は技術経験のアピールが有効です。 ### Q. 大塚商会のESでは何を重視されますか？ A. 大塚商会のESでは、顧客提案力と主体性が重視されます。「相手のニーズを把握し、主体的に解決策を提案した経験」を具体的なエピソードで示すことが通過の鍵です。 ### Q. 大塚商会の選考フローを教えてください。 A. 一般的にES提出→Webテスト→1次面接→2次面接→最終面接の流れです。企業によってはコーディングテストやケーススタディが加わることもあります。 ### Q. 大塚商会のES通過率を上げるコツは？ A. 結論ファーストで書くこと、具体的な数値を含めること、そして「なぜIT業界か」「なぜ大塚商会か」の2段階で志望理由を深掘りすることが重要です。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/otsuka-shokai 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）