# オープンハウス ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/opun-hausu) — 最終更新 2026-04-08

- 業界: 不動産
- 選考難易度: 難関
- Webテスト: SPI / 玉手箱
- 求める人物像: 行動力、目標達成意欲、ストレス耐性

## 企業概要
東京圏の戸建住宅に特化した不動産会社。「東京に、家を持とう。」がスローガン。売上成長率が不動産業界トップクラスで、攻めの営業力が強み。

## 選考フロー
説明選考会

※出典: official-recruit (https://recruit.openhouse-group.com/new-graduate/)。年度・職種により異なります。

## ES実設問（2問）

### 設問1: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: ガクチカ
- 攻略ポイント: オープンハウスは圧倒的な行動量と目標達成力を重視します。目標を設定し、泥臭く行動して結果を出したエピソードが高評価です。数値で成果を示しましょう。
- 回答構成: 結論 → 課題・目標設定 → 原因分析 → 具体的な行動（泥臭さ）→ 困難と克服 → 成果（数値）→ 学び
- 文字数配分: 結論30字 → 課題50字 → 分析40字 → 行動120字 → 困難50字 → 成果60字 → 学び50字
- よくある失敗:
  - 行動量や泥臭さが伝わらず、スマートにこなした話になっている
  - 目標設定が曖昧で数値目標がない
  - 困難を乗り越えた粘り強さが見えない
  - 営業適性（対人力・目標達成欲）との接続がない
- 評価基準:
  - 高い目標を設定し行動量で達成しているか
  - 困難に直面しても諦めない粘り強さがあるか
  - 成果が数値で明確に示されているか
  - オープンハウスの営業職に必要な資質が感じられるか
- 回答例:

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学生時代に最も力を入れたのは、飲食店のアルバイトで売上向上に取り組んだことです。私は大学2年からカフェでアルバイトを始め、3年時にはバイトリーダーに就任しました。当時、平日の客数が前年比20%減という課題がありました。私は売上回復を目標に掲げ、まず常連客30名にヒアリングを実施し、メニューのマンネリ化とSNS発信の弱さが原因と特定しました。そこで週替わりの限定メニューを企画し、Instagramで毎日投稿する運用を開始。スタッフ5名を巻き込み、撮影・投稿のローテーションを組みました。最初の1か月は反応が薄く諦めかけましたが、投稿内容を分析し、お客様の声を載せる形式に変更したところフォロワーが3か月で500名増加。平日客数は前年比110%まで回復し、月商も15%向上しました。この経験から、目標に対して粘り強く行動し続けることの重要性を学びました。
```

### 設問2: 志望動機を教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 志望動機
- 攻略ポイント: オープンハウスの急成長の理由、東京圏戸建特化のビジネスモデル、営業力の強さなどに言及しましょう。「なぜ不動産か」「なぜオープンハウスか」を明確に分けて書くのがポイントです。
- 回答構成: 結論（志望理由）→ 不動産業界のきっかけ → オープンハウスを選ぶ理由（2点）→ 自分の強みとの接続 → 入社後のビジョン
- 文字数配分: 結論40字 → きっかけ70字 → 企業理由130字 → 強み接続70字 → ビジョン90字
- よくある失敗:
  - オープンハウスの急成長の背景やビジネスモデルへの理解がない
  - 「東京に、家を持とう。」のコンセプトに触れていない
  - 営業職への意欲や適性が伝わらない
  - 他の不動産会社でも通用する汎用的な志望動機になっている
- 評価基準:
  - オープンハウスのビジネスモデル（都心戸建特化）を理解しているか
  - 急成長企業で働く意欲と覚悟が伝わるか
  - 営業職への適性（行動力・目標達成力）が示されているか
  - 入社後のキャリアビジョンが具体的か
- 回答例:

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私がオープンハウスを志望する理由は、圧倒的な成長環境の中で不動産営業のプロフェッショナルになりたいと考えたからです。不動産業界に興味を持ったきっかけは、大学時代に一人暮らしの部屋を探した際、営業担当者の提案力に感動した経験です。人生最大の買い物である住宅購入を支える仕事に大きなやりがいを感じました。中でもオープンハウスに惹かれた理由は二つあります。第一に、「東京に、家を持とう。」というコンセプトのもと、都心の好立地に手の届く価格で戸建住宅を提供するビジネスモデルに共感したことです。第二に、売上高が10年で約10倍という驚異的な成長を遂げており、若手から大きな裁量を持って営業に取り組める環境がある点です。私はアルバイトで培った目標達成力と行動力を活かし、入社後は誰よりも多くのお客様に会い、信頼される営業パーソンとして貴社の成長に貢献したいです。
```

## 選考全体の攻略ポイント
- オープンハウスは「行動量」と「目標達成力」を最も重視する企業です。ESでも泥臭く頑張った経験を堂々とアピールしましょう。
- 「東京に、家を持とう。」のコンセプトと都心戸建特化のビジネスモデルは必ず理解してからESに臨みましょう。
- 売上高の急成長（10年で約10倍）を支える営業力の強さに言及すると企業理解の深さが伝わります。
- 営業職志望の場合、数字を追いかけた経験やストレス耐性を示すエピソードが有効です。「誰よりも行動した」経験を具体的に書きましょう。

## よくある質問
### Q. オープンハウスのESで差がつくポイントは？
A. 行動量と数値成果の具体性が差別化のポイントです。「何回」「何件」「何%」など定量的な表現を意識しましょう。泥臭い努力を恥ずかしがらずに書くことが重要です。

### Q. オープンハウスの営業職はきついですか？
A. 高い目標設定と行動量が求められる環境です。ESでもストレス耐性や粘り強さを示すことが大切です。「大変だからこそ成長できる」という前向きな姿勢を見せましょう。

### Q. オープンハウスのWebテスト対策は？
A. SPIまたは玉手箱が出題されます。Webテストの足切りはあるものの、ES・面接での人物評価が重視される傾向にあります。基礎的な対策は必須です。

### Q. オープンハウスのESの通過率を上げるには？
A. ①圧倒的な行動量を示すエピソード、②数値で成果を語る、③オープンハウスのビジネスモデルへの理解を示す、の3点を押さえましょう。体育会系の経験がなくても行動力を示せればOKです。

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引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。
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