# オンワード ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/onwado) — 最終更新 2026-04-08

- 業界: メーカー/アパレル
- 選考難易度: 標準
- Webテスト: SPI / 玉手箱
- 求める人物像: ファッションへの感度、顧客志向、変革への意欲

## 企業概要
23区、組曲、ICBなどのブランドを展開するアパレル大手。OMO（オンライン・マージ・オフライン）戦略でEC比率を拡大中。D2C強化とサステナビリティにも注力。

## 選考フロー
ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。

## ES実設問（2問）

### 設問1: 学生時代に力を入れたことを教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: ガクチカ
- 攻略ポイント: オンワードはアパレル企業なので、消費者視点・顧客志向の行動がわかるエピソードが評価されます。変化への対応力やチームでの協働も重要なポイントです。
- 回答構成: 結論（成果）→ 課題の発見 → 顧客視点での分析 → 具体的な行動 → チームへの展開 → 成果（数値）→ 学び
- 文字数配分: 結論40字 → 課題40字 → 分析40字 → 行動150字 → 成果60字 → 学び40字
- よくある失敗:
  - ファッション・消費者視点が全くないエピソードを選んでいる
  - チーム内での自分の役割が明確でない
  - 成果が数値化されていない
  - オンワードのアパレル事業との接続が見えない
- 評価基準:
  - 顧客視点での課題発見と解決ができているか
  - 行動に主体性と創意工夫が見えるか
  - 成果が具体的・定量的に示されているか
  - ファッション・ライフスタイルへの感度が感じられるか
- 回答例:

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アパレル販売のアルバイトで、担当フロアの月間売上を前年比120%に向上させたことです。配属当初、お客様の滞在時間が短く試着率が低いことに課題を感じました。私は原因を探るため、1週間にわたりお客様の動線と行動を観察しました。その結果、商品の見せ方が画一的で、お客様が自分に合うスタイルをイメージしにくいことがわかりました。そこで私は二つの施策を実施しました。第一に、トレンドとベーシックを組み合わせたコーディネート提案を週替わりで作成し、マネキンとPOPで視覚的に訴求しました。第二に、接客時にはお客様のライフスタイルを丁寧にヒアリングし、着回し提案を含めたパーソナルな提案を心がけました。スタッフ3名にもこのアプローチを共有し、フロア全体で実践しました。結果、試着率が1.5倍に向上し、月間売上120%を達成しました。この経験から、顧客理解を起点とした提案力の重要性を学びました。
```

### 設問2: 志望動機を教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: 志望動機
- 攻略ポイント: オンワードのOMO戦略、ブランドポートフォリオ、サステナビリティへの取り組みなど具体的な企業理解を示しましょう。単に「ファッションが好き」では差別化できません。
- 回答構成: 結論（志望理由）→ 原体験 → オンワードを選ぶ理由（ブランド＋OMO戦略）→ サステナビリティへの共感 → 入社後のビジョン
- 文字数配分: 結論40字 → 原体験60字 → 企業理由160字 → 共感40字 → ビジョン100字
- よくある失敗:
  - 「ファッションが好き」だけで企業選択の理由になっていない
  - 競合アパレル（ワールド・TSI等）との差別化ができていない
  - OMO戦略やEC強化など企業の戦略的取り組みに触れていない
  - 具体的なブランド名への言及がなく企業理解が浅い
- 評価基準:
  - オンワードのブランドポートフォリオへの理解があるか
  - OMO戦略やデジタル施策への関心が示されているか
  - 自分の経験と志望理由に一貫性があるか
  - 入社後のビジョンが具体的で現実的か
- 回答例:

```
ファッションを通じて人々の日常に自信と喜びを届けたいと考え、貴社を志望します。大学時代のアパレル販売経験で、お客様が新しい一着を纏い表情が明るくなる瞬間に何度も立ち会い、洋服の持つ力を実感しました。数あるアパレル企業の中で貴社を志望する理由は二つあります。第一に、23区・組曲・ICBなど幅広い年齢層をカバーするブランドポートフォリオを持ち、多様なお客様のライフスタイルに寄り添える点です。第二に、OMO戦略によるEC強化やクリック&トライなど、デジタルとリアルを融合させた新しい顧客体験の創出に積極的に取り組んでいる点に将来性を感じました。また「オンワード・グリーン・キャンペーン」に代表されるサステナブルな取り組みにも共感しています。入社後は販売経験を活かしてMD職として、顧客データに基づく精度の高い品揃え戦略を実現したいと考えています。
```

## 選考全体の攻略ポイント
- オンワードの23区・組曲・ICBなど主要ブランドの特徴とターゲット層を事前に調べ、具体的なブランド名を志望動機に盛り込みましょう。
- OMO（オンライン・マージ・オフライン）戦略やEC比率拡大など、デジタル変革への理解を示すと差別化できます。
- 「オンワード・グリーン・キャンペーン」などサステナビリティへの取り組みにも触れると企業理解の深さが伝わります。
- ガクチカでは接客・販売経験がベストですが、なくても顧客視点で課題を解決したエピソードであれば十分です。

## よくある質問
### Q. オンワードのESでファッション知識は必要ですか？
A. 専門的なファッション知識は必須ではありませんが、主要ブランド（23区・組曲・ICB等）の特徴やターゲット層は把握しておきましょう。実際に店舗やECサイトで商品を見ておくと面接でも役立ちます。

### Q. オンワードのOMO戦略とは何ですか？
A. Online Merges with Offlineの略で、ECと実店舗を融合させた顧客体験の創出です。クリック&トライ（ネット予約→店舗試着）やオンライン接客など、デジタルとリアルの垣根をなくす取り組みを指します。

### Q. アパレル業界未経験でも大丈夫ですか？
A. 販売経験がなくても問題ありません。顧客視点で物事を考えた経験や、チームで何かを改善した経験があればアピールできます。ファッションへの関心は必ず示しましょう。

### Q. オンワードで人気の職種は？
A. 総合職（MD・営業・企画）と販売職が主な採用区分です。ESではどの職種を志望するかを意識し、それに合った経験をアピールしましょう。

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引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。
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