# 野村不動産ソリューションズ ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/nomurafudosan-zu-solutions) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: 不動産 - 選考難易度: 難関 - Webテスト: SPI / 玉手箱 - 求める人物像: コミュニケーション力、調整力、長期的視野 ## 企業概要 野村不動産ソリューションズは不動産業界の企業です。毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 野村不動産ソリューションズを志望する理由と、入社後に実現したいことを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: motivation - 攻略ポイント: 野村不動産ソリューションズは不動産仲介（売買・賃貸）を中心とした企業で、野村不動産のブランドを活用した仲介サービスを提供しています。「なぜ不動産仲介か」「なぜ野村不動産ソリューションズか」を段階的に示しましょう。住まいというライフイベントに寄り添う仕事への共感と、顧客志向の具体的なエピソードが評価されます。 - 回答構成: ①志望理由の結論→②不動産仲介業を選ぶ理由→③野村不動産ソリューションズの特徴への共感→④入社後に取り組みたいこと - 文字数配分: 結論40字 → 業界理由80字 → 企業特徴100字 → 入社後ビジョン180字 - よくある失敗: - 仲介業とデベロッパー・管理会社の違いを理解せずに書いている - 顧客のライフイベントへの寄り添い意識が弱く「物件を売る仕事」という表面的な理解になっている - 評価基準: - 不動産仲介業務の役割と顧客価値への理解があるか - 野村不動産ソリューションズ固有の強みへの言及があるか - 回答例: ``` 私は野村不動産ソリューションズの不動産売買仲介を通じて、顧客の人生最大の決断である住まい選びに専門家として携わりたいと考え、志望しました。家族が自宅の売却と住み替えを経験した際、担当仲介業者のプロフェッショナルな対応が家族の不安を取り除き、意思決定を大きく支えていた場面を間近で見ました。不動産仲介は単なる物件紹介にとどまらず、顧客のライフプラン全体に寄り添う「人生のパートナー」であると感じています。野村不動産ソリューションズは野村不動産のブランドと物件情報ネットワークを背景に、特に都市部の高品質な住宅の仲介で強みを発揮しています。価格や立地だけでなくライフスタイルの観点から最適な住まいを提案する丁寧なサービスに共感しています。入社後は売買仲介の現場で経験を積み、将来は投資用不動産のコンサルティング領域にも幅を広げたいと考えています。 ``` ### 設問2: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: experience - 攻略ポイント: 不動産仲介では顧客の複雑なニーズを引き出し、長期的な信頼関係を築くコミュニケーション力が求められます。チームや顧客との関係構築に関するエピソード、困難な調整を粘り強く乗り越えた経験が特に評価されます。成果は必ず数値で示し、業務との接続を意識してください。 - 回答構成: ①取り組みと成果の結論→②背景・課題→③コミュニケーション・調整の具体的行動→④成果（数値）→⑤学びと業務への接続 - 文字数配分: 結論40字 → 背景60字 → 行動200字 → 成果50字 → 学び50字 - よくある失敗: - 自分だけの頑張りで終わりチームやコミュニケーションの要素がない - 成果が数値化されておらず「改善した」という曖昧な表現にとどまっている - 評価基準: - 顧客や周囲との関係構築・コミュニケーションプロセスが具体的に示されているか - 成果が数値で明確に示されているか - 回答例: ``` 不動産情報サービス会社のインターンで顧客電話対応を担当し、問い合わせから内覧予約への転換率を3か月で15%改善しました。着任当初、用意されたトークスクリプト通りの対応では顧客の「具体的に何が知りたいか」が引き出せず、電話を切られることが多い状況でした。私は上位担当者の対応を録音付きで分析し、顧客が最初の30秒で予算・通勤時間・間取りの優先度を明確にしていないケースが多いことを発見しました。この洞察から、冒頭で「どんな生活スタイルを実現したいか」を先に聞く「ライフスタイルファースト質問法」を独自に設計し、チームで共有しました。このアプローチを全員が採用した結果、電話から内覧予約への転換率が15%向上しました。顧客の表面的なニーズの裏にある本質的な要望を引き出す力は、野村不動産ソリューションズでの住まい提案業務に直結すると考えています。 ``` ### 設問3: あなたの強みを教えてください。野村不動産ソリューションズの仲介業務においてどのように発揮できるか述べてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: strength - 攻略ポイント: 野村不動産ソリューションズが求める強みは「コミュニケーション力・調整力・長期的視野」です。不動産仲介では売主と買主の双方の利害を調整しながら取引を成立させる調整力が求められます。強みは1つに絞り、エピソードで裏付けた上で、具体的な仲介業務シーンとの接続を示しましょう。 - 回答構成: ①強みを一言で定義→②強みが発揮されたエピソード（状況・行動・成果）→③仲介業務での活かし方 - 文字数配分: 強みの定義30字 → エピソード270字 → 仲介業務での活かし方100字 - よくある失敗: - 強みのエピソードが仲介業務と全く無関係すぎる - 調整の具体的なプロセスが省略されており結果だけが書かれている - 評価基準: - 調整力がエピソードで具体的に示されているか - 売買仲介業務での活かし方が具体的か - 回答例: ``` 私の強みは「相反する立場の双方が納得できる着地点を見つける調整力」です。大学のサークルで文化祭出展の予算分配を担当した際、各班の要求総額が予算の2倍に膨らんでいた状況を調整しました。私はまず各班の要求の「絶対に必要なもの」と「あれば嬉しいもの」を分類するヒアリングを実施し、全班で優先度を可視化した上で調整案を作成しました。単に削減を求めるのではなく、スポンサー企業への協賛依頼という新たな収入源の確保も同時に提案し、全班の絶対必要事項を充足しながら予算内で収める解決策を実現しました。最終的に全班から合意を得て、文化祭は予算超過なく成功しました。野村不動産ソリューションズの売買仲介では、価格・引き渡し時期・設備の取り扱いなどで売主と買主の要望が対立する場面が多く、双方が納得できる着地点を見つけるこの調整力を活かせると確信しています。 ``` ### 設問4: 不動産市場の変化を踏まえ、野村不動産ソリューションズでどのような価値を提供したいか、将来ビジョンを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: vision - 攻略ポイント: 不動産市場はデジタル化・空き家問題・外国人投資家の増加・中古市場の拡大など大きく変化しています。これらのトレンドを踏まえた上で、10年後に野村不動産ソリューションズでどのような専門家として貢献したいかを描きましょう。宅地建物取引士などの資格取得計画を示すと具体性が高まります。 - 回答構成: ①不動産市場の変化についての認識→②野村不動産ソリューションズでの取り組み方向→③10年後の具体的なビジョン - 文字数配分: 市場変化の認識80字 → 取り組み方向100字 → 10年後のビジョン220字 - よくある失敗: - 不動産市場のトレンドへの言及がなく業界理解の浅さが露呈する - 「様々な仕事を経験したい」という漠然とした記述で具体性がない - 評価基準: - 不動産市場のトレンドへの理解があるか - 具体的な専門性と段階的なキャリアプランが示されているか - 回答例: ``` 不動産市場では中古流通の拡大・外国人投資家の参入・デジタルプロパテック技術の普及が加速しており、仲介業者に求められる専門性は従来の物件紹介から資産運用アドバイザーとしての役割へと進化しつつあります。私はこの変化の中で、野村不動産ソリューションズにおいて投資用不動産の仲介・コンサルティングを担う専門家として活躍したいと考えています。入社後5年間は住宅の売買仲介を通じて顧客との信頼構築と物件評価のスキルを磨き、宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナーの資格を取得します。その後5年間は富裕層・法人の投資用不動産取得支援に特化し、税務・融資・リスク管理を含めた総合的な不動産コンサルティングを提供できるプロフェッショナルを目指します。野村不動産ブランドへの信頼とグループの金融機能を組み合わせた唯一無二のサービスで、顧客の資産形成に長期的に貢献することが私のビジョンです。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 野村不動産ソリューションズのES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。 - ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。 - OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。 ## よくある質問 ### Q. 野村不動産ソリューションズのESで差がつくポイントは？ A. 具体的なプロジェクトや物件への言及が差別化のポイントです。企業の再開発事業やランドマーク物件を調べ、自分の経験と結びつけましょう。 ### Q. デベロッパーとゼネコンの志望動機の違いは？ A. デベロッパーは「企画・構想から携わりたい」、ゼネコンは「実際のものづくり・施工に関わりたい」が基本軸です。野村不動産ソリューションズの事業特性に合わせて書き分けましょう。 ### Q. 野村不動産ソリューションズのWebテスト対策は？ A. 不動産・建設業界ではSPIまたは玉手箱が多いです。企業ごとに出題形式が異なるため、先輩やOBに確認するのが確実です。 ### Q. 野村不動産ソリューションズのESの通過率を上げるには？ A. ①具体的なプロジェクトへの言及、②調整力を示すエピソード、③長期的な視点、の3点を押さえましょう。OB訪問で得た情報を織り込むと説得力が増します。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/nomurafudosan-zu-solutions 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）