# キリンHD ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/kirin-hd) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: メーカー/飲料 - 選考難易度: 標準 - Webテスト: SPI / 玉手箱 - 求める人物像: チームワーク、挑戦心、消費者起点の発想、ものづくりへの情熱 ## 企業概要 キリンビール・キリンビバレッジ・協和キリンを傘下に持つ飲料・医薬品グループ。「よろこびがつなぐ世界へ」がCSVビジョン。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 大学入学以降、あなたが最も本気になって取り組んだエピソードを教えてください。※エピソードの大小や成否は問いません。ご自身が最も力を入れたことを教えてください。 - 文字数制限: 300字 - タイプ: ガクチカ - 攻略ポイント: 300字と短いため、エピソードを1つに絞って深掘りしましょう。「本気になった」理由と、その結果何を得たかが伝わる構成が重要です。数値で成果を示せると説得力が高まります。 - 回答構成: undefined - よくある失敗: - 「本気になった」理由や動機が伝わらない - 300字なのに複数のエピソードを盛り込み散漫になっている - 行動の具体性が不足し、何をしたか不明確 - 成果が数値化されていない - 評価基準: - 本気で取り組んだ動機や熱量が伝わるか - 行動に主体性と創意工夫が見えるか - 成果が具体的・定量的に示されているか - 消費者起点やチームワークの要素があるか - 回答例: ``` 飲食店のアルバイトで顧客満足度向上に本気で取り組みました。店舗の口コミ評価が3.2と低迷しており、このままではリピーターが減ると危機感を覚え、自らマネージャーに改善プロジェクトを提案しました。まず常連客30名にヒアリングを実施し、料理の提供速度と接客の画一性への不満が上位であることを特定しました。提供速度についてはキッチンとホールの連携フローを見直し、接客については各スタッフの個性を活かしたお勧めトークを導入しました。さらにスタッフ全員を集めた共有会を週一回開催し、改善の進捗を可視化しました。三ヶ月間の取り組みを経て口コミ評価は4.1に上昇し、月間リピート率が25%向上しました。この経験から消費者の声を起点にチームで継続的に改善を重ねることの面白さと効果を実感しました。 ``` ### 設問2: 学生時代に壁にぶつかったこと・苦労したこと、それを乗り越えるためにどのように考え行動したかを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: ガクチカ - 攻略ポイント: 困難の内容を具体的に描写した上で、自分の思考プロセスと行動を詳しく書きましょう。結果だけでなく「どう考えたか」が重視される設問です。複数の施策を論理的に説明すると高評価につながります。 - 回答構成: undefined - よくある失敗: - 壁や困難の深刻さが伝わらず乗り越える過程が軽く見える - 「どう考えたか」の思考プロセスが省略され行動だけが列挙されている - 一人で解決した話に終始しチームワークの要素がない - 乗り越えた後の成果や学びが曖昧 - 評価基準: - 壁の内容が具体的に描写されているか - 思考プロセス（なぜそう考えたか）が明確か - 行動に創意工夫と主体性があるか - 成果と学びが具体的に示されているか - 回答例: ``` 所属するテニスサークルの新入部員の定着率低下という壁にぶつかりました。幹部に就任した年、例年30名入部するところ半年で15名が退部し定着率が50%に落ち込みました。原因を探るため退部者全員にヒアリングを実施したところ、上級者と初心者の実力差が大きく練習が楽しくないという声が最多でした。私はこの問題を構造的に捉え三つの施策を考えました。第一にレベル別練習メニューを導入し初心者が着実に上達を実感できる仕組みを作り、第二に月一回の部内トーナメントをレベル別に開催して実力に合った目標設定ができるようにしました。第三に上級者と初心者のペアを組む制度を設け、練習外でもコミュニケーションを取れる関係を構築しました。施策実行に際してはメンバー全員に趣旨を説明して合意を得る過程を大切にしました。その結果翌年の退部率は15%に改善し、部員数は過去最多の45名となりました。 ``` ### 設問3: キリンホールディングスの営業職を志望する理由、営業職としてどのようなことにチャレンジしたいかを教えてください。 - 文字数制限: 400字 - タイプ: 志望動機 - 攻略ポイント: キリンの営業職の特徴（量販店・飲食店への提案営業、マーチャンダイジング等）を理解した上で、自分の強みをどう活かすかを具体的に述べましょう。CSVビジョン「よろこびがつなぐ世界へ」への共感も効果的です。 - 回答構成: undefined - よくある失敗: - 営業職を志望する理由が「人と話すのが好き」だけで浅い - キリンの営業の具体的な仕事内容への理解がない - チャレンジしたいことが抽象的すぎる - キリンの事業（ビール・飲料・医薬品）の幅広さへの認識がない - 評価基準: - 営業職を志望する理由に原体験と説得力があるか - キリンの営業の特徴や仕事内容を理解しているか - 具体的なチャレンジ内容が示されているか - キリンの事業やCSVビジョンへの理解があるか - 回答例: ``` キリンの営業職を志望する理由は、消費者と最も近い接点で市場の声を拾い、商品の価値を届ける仕事にやりがいを感じるからです。飲食店でのアルバイト経験から、メーカーの営業担当者が店舗ごとの客層に合わせた提案を行い売場を変えていく姿に感銘を受けました。単に商品を並べるのではなく、店舗の課題を理解し最適な棚割りやプロモーションを提案する営業スタイルに強い魅力を感じています。キリンは「よろこびがつなぐ世界へ」のCSVビジョンのもと、ビールだけでなく飲料・医薬品まで幅広い事業を展開しており、提案できるソリューションの幅が広い点に大きな可能性を感じています。入社後は量販店営業としてデータ分析に基づく売場提案で取引先の売上向上に貢献し、将来的にはクラフトビール市場など新しいカテゴリーの市場開拓に挑戦したいと考えています。 ``` ### 設問4: 自己PRをしてください。キリンでの仕事に活かせるあなたの強みを教えてください。 - 文字数制限: 300字 - タイプ: 自己PR - 攻略ポイント: キリンが求める「消費者起点の発想」「チームワーク」「挑戦心」と整合する強みを、具体的なエピソードで示しましょう。数値を交えた成果の提示が高評価につながります。 - 回答構成: undefined - よくある失敗: - 強みが抽象的でエピソードがない - 消費者視点や改善意識が伝わらない - キリンの仕事（営業・マーケティング）との接続がない - チームへの貢献が見えない - 評価基準: - 強みが具体的なエピソードで裏付けられているか - 消費者起点の発想があるか - チームでの取り組みが示されているか - キリンの仕事への接続が明確か - 回答例: ``` 私の強みは、課題を消費者の視点から捉えてチームで解決策を実行する力です。大学の学祭実行委員会で模擬店エリアのマネジメントを担当した際、来場者アンケートで「食事の待ち時間が長い」という不満が全体の40%を占めていることを発見しました。私は各模擬店のピーク時間帯データを分析し、混雑を分散させるためのスタンプラリー導入を提案しました。委員20名への説明と調整に1週間かけて全員の合意を得て実施したところ、翌年の学祭では平均待ち時間が30%短縮し満足度評価が向上しました。キリンの営業職では、この消費者インサイトを起点とした提案力をマーチャンダイジングに活かし、取引先の売場価値向上に貢献したいと考えています。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - キリンのESは複数問構成（本気エピソード300字・壁の克服400字・営業志望理由400字等）。各問で異なる強みを見せましょう。 - 「よろこびがつなぐ世界へ」のCSVビジョンへの共感を自然に盛り込むと企業理解の深さが伝わります。 - キリンビール・キリンビバレッジ・協和キリンの事業領域の広さを理解し、飲料だけでなく医薬品やヘルスサイエンスにも触れましょう。 - 営業志望の設問では、量販店・飲食店への提案営業やマーチャンダイジングなどキリン営業の具体的な仕事を理解した上で書きましょう。 ## よくある質問 ### Q. キリンHDのESで最も重要なポイントは何ですか？ A. 各問それぞれで異なる強みを見せることが重要です。特に壁の克服では「どう考えたか」の思考プロセスが、営業志望では具体的な仕事理解が問われます。 ### Q. キリンのQ1は300字と短いですが、どう書けばよいですか？ A. エピソードを1つに絞り、「本気になった理由→行動→成果→学び」を簡潔にまとめましょう。270〜294字（90〜98%）が理想です。 ### Q. キリンHDのES提出後の選考フローを教えてください。 A. ES提出→Webテスト→面接（複数回）→最終面接が一般的です。面接ではESの深掘りが行われるため、各エピソードを詳しく説明できるよう準備しましょう。 ### Q. 営業志望以外のコースでも同じ設問ですか？ A. コースによって設問が異なる場合があります。営業志望の場合はQ3で営業への志望理由が問われますが、他コースでは職種固有の設問に変わる可能性があるため、マイページで確認しましょう。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/kirin-hd 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）