# 一条工務店 ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/ichijo-komu-ten) — 最終更新 2026-04-09 - 業界: 不動産/住宅 - 選考難易度: 難関 - Webテスト: SPI / 玉手箱 - 求める人物像: コミュニケーション力、調整力、長期的視野 ## 企業概要 一条工務店は不動産/住宅業界の企業です。毎年多くの就活生がエントリーする人気企業で、ES選考では企業への深い理解と自分の経験を結びつけたアピールが求められます。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: ガクチカ - 攻略ポイント: 結論ファーストで、具体的な数字やエピソードを交えて書きましょう。一条工務店では「顧客に寄り添う姿勢」「調整力」「粘り強さ」が特に重視されます。 - 回答構成: 結論（成果）→ 課題の背景 → 関係者の巻き込み・調整 → 具体的な行動 → 成果（数値）→ 学び - 文字数配分: 結論40字 → 背景50字 → 巻き込み100字 → 行動120字 → 成果50字 → 学び40字 - よくある失敗: - 調整力を抽象的に語るだけで具体的なプロセスがない - 成果が曖昧で定量化されていない - 長期的なプロジェクトの視点が欠けている - 評価基準: - 多様なステークホルダーとの調整力が示されているか - プロジェクト推進力が感じられるか - 成果が具体的・定量的か - 回答例: ``` 住宅展示場でのインターンシップで、来場者のアンケート回答率を50%から80%に向上させた経験が最も力を入れたことです。来場者の多くが展示を見るだけで帰ってしまい、ニーズ把握の機会を逃していることが課題でした。来場直後に「本日のご来場の目的は何ですか」と一声かける「ウェルカムヒアリング」を提案し、スタッフ全員で統一した声かけトークスクリプトを作成しました。また、アンケート内容を「5分以内で回答できる6問」に絞り込むことで回答ハードルを下げました。結果として3週間でアンケート回収率が30ポイント上昇し、得られたデータが次月の展示レイアウト改善に活用されました。この経験から、顧客の立場に立って課題を設計する重要性を学びました。一条工務店の営業・提案業務でもこの視点を活かしたいと思います。 ``` ### 設問2: 一条工務店を志望する理由を教えてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: 志望動機 - 攻略ポイント: 「なぜ住宅業界か」「なぜ一条工務店か」「入社後何がしたいか」の3段階で構成しましょう。高気密高断熱・全館床暖房・注文住宅国内首位という独自の強みへの言及が差別化につながります。 - 回答構成: 結論 → 住宅業界を選ぶ理由 → 一条工務店の魅力・特徴 → 自分の経験との接点 → 入社後のビジョン - 文字数配分: 結論40字 → 業界理由80字 → 企業特徴90字 → 経験接点90字 → ビジョン100字 - よくある失敗: - 「住宅に興味がある」だけで一条工務店の具体的な強みへの言及がない - 競合住宅メーカーとの違いが示されていない - 入社後のビジョンが抽象的すぎる - 評価基準: - 一条工務店の事業・強みを具体的に理解しているか - 自分の経験と業務の接点が論理的に示されているか - 長期的なキャリアビジョンが描けているか - 回答例: ``` 高気密高断熱と全館床暖房で「住む人の健康」を最優先に考える一条工務店で、注文住宅の提案営業に携わりたいと考えています。日本の住宅の断熱性能はヨーロッパ諸国に比べて大幅に低く、室内の温度差による健康被害（ヒートショック等）が年間17,000件以上発生しています。この課題に対し、一条工務店は独自の高断熱技術と全館床暖房で業界トップレベルの居住環境を提供しており、注文住宅着工棟数で国内首位という圧倒的な実績がその信頼性を証明しています。私は建築学を専攻し、住宅の温熱環境シミュレーション研究に取り組みました。この知識を活かし、一条工務店の提案営業として、お客様の生活スタイルに合わせた最適な断熱・暖房計画を提案し、健康で快適な住まいの実現に貢献したいと考えています。 ``` ### 設問3: あなたの強みを教えてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: 自己PR - 攻略ポイント: 住宅営業では「傾聴力」「提案力」「粘り強さ」が評価されます。顧客や関係者と長期的な信頼関係を築いたエピソードが効果的です。 - 回答構成: 強みの明示 → 裏付けエピソード（状況・行動・成果）→ 一条工務店での活かし方 - 文字数配分: 強み明示40字 → エピソード260字 → 活かし方100字 - よくある失敗: - 強みが抽象的で誰でも言えるレベルになっている - エピソードが強みの証明になっていない - 一条工務店の業務との接続が示されていない - 評価基準: - 強みが具体的なエピソードで裏付けられているか - 顧客志向・傾聴力が感じられるか - 住宅業界の業務との関連性が示されているか - 回答例: ``` 私の強みは「相手の真のニーズを丁寧に引き出す傾聴力」です。不動産会社でのアルバイトで物件案内を担当した際、当初「安い物件を探している」と言っていたお客様が、実は「子どもの進学に合わせて学校区を優先したい」という隠れたニーズを持っていることに気づきました。最初の条件だけでなく生活スタイルや将来設計について丁寧に質問を重ねたところ、当初の予算より少し高い物件でも「ここなら子どもの将来を安心して考えられる」と満足いただき、成約につながりました。お客様から「話をここまで聞いてくれた人は初めてだ」と言っていただいたことが印象に残っています。一条工務店の注文住宅営業は、お客様の「一生に一度の家づくり」を支える仕事です。この傾聴力を活かして、お客様の夢と不安を丁寧に引き出し、最適なプランを提案したいと思います。 ``` ### 設問4: 住宅業界において脱炭素・省エネへの取り組みが加速しています。一条工務店がこの流れでさらに優位性を発揮するためにどのような取り組みが必要か述べてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: その他 - 攻略ポイント: 一条工務店の高断熱技術という既存の強みを脱炭素文脈に結びつけて論じましょう。ZEH（ゼロエネルギーハウス）・太陽光発電・蓄電池との連携など具体的な施策を示すと説得力が増します。 - 回答構成: 現状認識（業界トレンド）→ 一条工務店の強みの整理 → 取り組むべき方向性 → 自分が貢献できること - 文字数配分: 現状認識70字 → 強みの整理80字 → 方向性170字 → 自分の貢献80字 - よくある失敗: - 脱炭素トレンドの概説だけで一条工務店固有の強みと結びついていない - 具体的な取り組み案がなく抽象論で終わる - 自分の意見がなく、情報の羅列になっている - 評価基準: - 業界トレンドと一条工務店の強みを正確に把握しているか - 具体的で実現可能な施策が示されているか - 論理的に構成されており、自分の意見が明確か - 回答例: ``` 脱炭素という時代の要請に対して、一条工務店が最もポテンシャルを持つ強みは、業界トップレベルの高気密高断熱技術にあると考えます。断熱性能の高い住宅は冷暖房エネルギーを大幅に削減できるため、CO₂削減効果が非常に大きく、脱炭素の観点から見ると理想的な製品です。この強みをさらに活かすために取り組むべきことは、ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）の標準化と太陽光発電・蓄電システムとのパッケージ提供の拡充です。現在も太陽光パネルの搭載を積極的に推進していますが、蓄電池と組み合わせたエネルギーマネジメントシステム（HEMS）を標準搭載にすることで、電気代ゼロを実現した家を一条の新たなブランドシンボルにできると思います。私は建築学の知見を活かし、省エネ住宅の普及推進に貢献したいと考えています。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 一条工務店のES通過には、企業の求める人物像を理解した上で自分の経験を結びつけることが重要です。 - ESの設問には結論ファーストで回答し、具体的なエピソードと数値を盛り込みましょう。 - OB/OG訪問で得た情報を志望動機に織り込むと、熱意と企業理解の深さが伝わります。 ## よくある質問 ### Q. 一条工務店のESで差がつくポイントは？ A. 具体的なプロジェクトや物件への言及が差別化のポイントです。企業の再開発事業やランドマーク物件を調べ、自分の経験と結びつけましょう。 ### Q. デベロッパーとゼネコンの志望動機の違いは？ A. デベロッパーは「企画・構想から携わりたい」、ゼネコンは「実際のものづくり・施工に関わりたい」が基本軸です。一条工務店の事業特性に合わせて書き分けましょう。 ### Q. 一条工務店のWebテスト対策は？ A. 不動産・建設業界ではSPIまたは玉手箱が多いです。企業ごとに出題形式が異なるため、先輩やOBに確認するのが確実です。 ### Q. 一条工務店のESの通過率を上げるには？ A. ①具体的なプロジェクトへの言及、②調整力を示すエピソード、③長期的な視点、の3点を押さえましょう。OB訪問で得た情報を織り込むと説得力が増します。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/ichijo-komu-ten 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）