# 船井総研 ES対策・実設問と回答例

> 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/funai-consulting) — 最終更新 2026-04-10

- 業界: コンサル/日系
- 選考難易度: 最難関
- Webテスト: 企業独自テスト / 玉手箱
- 求める人物像: 論理的思考力、行動力・泥臭さ、コミュニケーション力、中小企業支援への情熱

## 企業概要
船井総研（船井総研ホールディングス）は、中堅・中小企業向けの経営コンサルティングに特化した日系コンサルファームです。不動産・住宅・士業・医療・介護など業種特化型のコンサルティングに強みを持ち、大阪発の企業として全国の中小企業経営者に寄り添う「現場主義」が特徴です。ES選考では、中小企業支援への情熱と、論理的思考力・泥臭い行動力の両面が問われます。

## 選考フロー
採用エントリー → 採用イベント参加 → WebES提出・適性検査 → グループディスカッション → 一次面接 → 二次面接 → 三次面接 → 最終面接（役員） → 内々定

※出典: official-recruit (https://recruit.funaisoken.co.jp/pages/newgraduate-process)。年度・職種により異なります。

## ES実設問（4問）

### 設問1: 船井総合研究所への志望動機を教えてください。（200字以内）
- 文字数制限: 200字
- タイプ: motivation
- 攻略ポイント: 船井総研の実際のES設問です。200字と短いため「なぜ中小企業コンサルか」「なぜ船井総研か」を端的に一段階ずつ言語化しましょう。戦略系ファームとの差別化（業種特化・現場密着・中小企業特化）に一言触れると差別化できます。
- 回答構成: ①結論（中小企業支援×船井総研への共感） ②原体験・背景 ③船井総研の独自性 ④入社後の志 の構成で200字以内にまとめる
- よくある失敗:
  - 「成長できる」「スキルアップしたい」が主で中小企業への貢献視点がない、200字を超過している、船井総研の独自性に触れていない
- 評価基準:
  - 中小企業支援への情熱が伝わるか、船井総研の業種特化・現場主義を理解しているか、具体的な原体験があるか
- 回答例:

```
中小企業の経営課題を現場で解決する貴社のコンサルティングに強く共感し志望します。インターンで地方中小製造業の経営停滞を目の当たりにし、現場密着型の支援の必要性を実感しました。業種特化×現場主義で成果を出す貴社で、中小企業経営者と共に成長したいと考えています。
```

### 設問2: 学業について最も頑張ったことを教えてください。（200字以内）
- 文字数制限: 200字
- タイプ: experience
- 攻略ポイント: 船井総研の実際のES設問です。学業への取り組みを通じて「論理的思考力」「粘り強さ」「主体性」が伝わるエピソードを選びましょう。ゼミ・卒業研究・授業プロジェクトなどが適切です。
- 回答構成: ①取り組んだ学業内容 ②力を入れた背景・理由 ③具体的な行動・工夫 ④成果と学び の構成で200字以内にまとめる
- よくある失敗:
  - 「勉強を頑張った」だけで具体性がない、学業の中で主体的に取り組んだプロセスが見えない、200字を超過している
- 評価基準:
  - 学業への主体的な取り組みが示されているか、論理的な思考プロセスが見えるか、成果が明確か
- 回答例:

```
経営戦略ゼミで中小企業の事業承継問題を研究しました。中小企業庁のデータ分析と経営者5名へのヒアリングを組み合わせ、承継失敗の主因を「後継者不足」より「企業価値の不透明さ」と特定しました。この分析結果は教授から「現場と理論を融合した優れた研究」と高評価を受けました。
```

### 設問3: あなたが船井総研の経営コンサルタントに向いていると思う理由を教えてください。（200字以内）
- 文字数制限: 200字
- タイプ: strength
- 攻略ポイント: 船井総研の実際のES設問です。自己PRをコンサルタント適性に直結させて述べましょう。船井総研が求める「論理的思考力」「行動力」「コミュニケーション力」「中小企業支援への情熱」と自分の強みを接続することが重要です。
- 回答構成: ①向いている理由の結論（強み一言） ②エピソードによる裏付け ③船井総研のコンサル業務との接続 の構成で200字以内にまとめる
- よくある失敗:
  - 一般的な自己PRになり、コンサルタント適性との接続がない、船井総研の仕事スタイルへの理解が薄い、200字を超過している
- 評価基準:
  - コンサルタント適性が具体的なエピソードで示されているか、船井総研の現場主義・中小企業特化との接続があるか
- 回答例:

```
現場に足を運び、関係者と信頼関係を築きながら課題を解決する行動力が私の強みです。ゼミの産学連携で商店街の来客数を20%増加させた際、反対する店主を粘り強く説得した経験がこれを証明します。中小企業経営者と共に汗をかく貴社のスタイルに最も適していると確信しています。
```

### 設問4: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。
- 文字数制限: 400字
- タイプ: experience
- 攻略ポイント: 船井総研が重視する「論理的思考力」「行動力」「コミュニケーション力」が伝わるエピソードを選びましょう。課題を構造化し、自ら現場に入って解決した経験が高評価です。
- 回答構成: ①結論（成果） ②課題の把握（現場調査） ③仮説と検証 ④施策の企画・実行 ⑤困難と克服（関係者の巻き込み） ⑥成果（数値） ⑦学び の構成で書く
- よくある失敗:
  - 「論理的に考えました」と自称するだけで実際の思考プロセスが見えない、現場に足を運んだ経験がなく机上の分析だけ、成果が定量化されていない
- 評価基準:
  - 課題を構造化して捉え仮説検証のプロセスが明確か、現場に入り込む行動力・泥臭さが感じられるか、関係者を巻き込むコミュニケーション力が示されているか
- 回答例:

```
ゼミの産学連携プロジェクトで地元商店街の集客施策を企画し、来店客数を月間20%増加させたことです。商店街組合から「若者の来店が減少している」という相談を受け、ゼミ生6名のリーダーとして取り組みました。私はまず現場を3日間歩き回り、店主10名へのヒアリングと来街者100名へのアンケートを実施しました。分析の結果、SNS発信不足と店舗間の連携不足が主因と特定しました。各店舗のInstagramを開設してスタンプラリーイベントを企画しましたが、SNSに懐疑的な店主も多く、他地域の成功事例を示しながら粘り強く説得して全店協力を得ました。結果、イベント月の来店客数は前月比20%増加しました。現場に足を運びデータで仮説を立て、関係者を巻き込む力を身につけました。
```

## 選考全体の攻略ポイント
- 船井総研のESでは「なぜ戦略系ファームではなく船井総研か」を明確に語れることが最重要。中小企業特化・業種専門性・現場密着型という独自性を理解しましょう。
- 船井総研は業種特化型（不動産・住宅・士業・医療・介護・飲食等）に強みがあります。志望する業種領域を1つ選んで深掘りすると説得力が増します。
- 「成長したい」ではなく「中小企業の経営者に価値を届けたい」という他者貢献の姿勢を前面に出しましょう。
- ケース面接対策は必須です。フレームワークの暗記ではなく、構造化して考える練習を繰り返しましょう。ESとの一貫性も問われます。

## よくある質問
### Q. 船井総研のESとケース面接の関係は？
A. ESで示した論理的思考力と現場主義はケース面接でも一貫性を問われます。ESで「構造化して課題を解決した」と書いた場合、面接でも同じ思考力を発揮できるよう準備しましょう。

### Q. 船井総研と戦略系コンサルファームの違いは？
A. 戦略系ファームは大企業向けの全社戦略が中心ですが、船井総研は中堅・中小企業に特化し、業種別の専門コンサルタントが現場に入り込んで支援します。経営者との距離が近く、実行支援まで伴走する点が大きな違いです。

### Q. 船井総研のESの通過率を上げるには？
A. 結論ファーストで書くこと、現場に足を運んだ行動力を示すこと、そして「なぜ中小企業か」「なぜ船井総研か」を具体的な原体験で裏付けることが通過の鍵です。

### Q. 船井総研のESで差がつくポイントは？
A. 中小企業との具体的な接点（インターン・ゼミ・家業等）を持ち、現場主義の重要性を体験的に語れることです。また、志望する業種領域（住宅・不動産・医療等）を特定し、なぜその業種に関心があるかを示すと高評価です。

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引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。
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