# 大同生命 ES対策・実設問と回答例 > 出典: 内定コーチ (https://www.naitei-ai.com/blog/company/daido-life) — 最終更新 2026-04-10 - 業界: 金融/保険 - 選考難易度: 難関 - Webテスト: 玉手箱 / TG-WEB - 求める人物像: 中小企業への貢献意欲、粘り強い営業力、信頼構築力 ## 企業概要 大同生命はT&Dホールディングスグループの中核生保会社。中小企業オーナー向け保険に特化した独自のビジネスモデルで業界屈指の地位を確立。税理士・会計士など士業とのネットワークを活用した代理店チャネルが最大の強み。 ## 選考フロー ES → Webテスト → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接 ※上記は新卒採用で一般的な流れを示した一般例であり、当社が検証した企業固有の情報ではありません。年度・職種により異なります。 ## ES実設問（4問） ### 設問1: 学生時代に最も力を入れたことを教えてください。苦労したことと、その乗り越え方を具体的に述べてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: experience - 攻略ポイント: 大同生命は中小企業オーナーとの長期的信頼関係が命です。粘り強さ・誠実さ・相手に寄り添う姿勢が伝わるエピソードを選びましょう。 - 回答構成: ①取り組みの概要と目標（60字） ②直面した苦労・課題（80字） ③具体的な行動と工夫（160字） ④成果と学び（100字）の構成で書く - よくある失敗: - 苦労が個人的すぎて対人要素がない。粘り強さが伝わらない短期間のエピソードを選ぶ。学びが浅く中小企業営業との接続がない。 - 評価基準: - 粘り強い継続力、相手への誠実な寄り添い方、対人関係の構築プロセス、定量的成果 - 回答例: ``` 大学の就職支援ボランティアで、就活を諦めかけていた留学生5名のサポートを1年間担当したことに最も力を入れました。言語の壁と文化的な違いから自信を失った留学生が多く、支援の難しさを感じました。私はまず一人ひとりの強みと弱みを丁寧にヒアリングし、個別の支援計画を立てました。週1回の面談と毎日のLINE相談を続け、模擬面接では具体的な改善点をフィードバックしました。途中で諦めそうになった留学生にも「一緒に取り組む」という姿勢を示し続けた結果、5名全員が内定を獲得しました。この経験から、相手の状況に根気よく寄り添い続けることが最大の信頼獲得につながると学びました。大同生命で中小企業オーナーと長期にわたる関係を築く営業においても、この姿勢を貫きたいと考えています。 ``` ### 設問2: 大同生命を志望する理由と、当社で実現したいことを教えてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: motivation - 攻略ポイント: 大同生命の「中小企業オーナー特化」というニッチトップ戦略と、税理士・会計士ネットワークを通じた代理店チャネルを理解した上で書きましょう。 - 回答構成: ①生保業界志望理由（60字） ②大同生命固有の強み・特徴への共感（120字） ③自分の経験との接点（100字） ④入社後のビジョン（120字）の構成で書く - よくある失敗: - 中小企業オーナー特化という大同生命の特徴に触れない。他の生保でも書けるような内容になっている。個人的な動機が欠ける。 - 評価基準: - 大同生命のビジネスモデルへの理解、中小企業への貢献意欲、個人的な動機の説得力、入社後ビジョンの具体性 - 回答例: ``` 生命保険を通じて日本の経済を根底から支える仕事に就きたいと考え、この業界を志望します。大同生命を選ぶ理由は、中小企業のオーナー経営者に特化した独自のビジネスモデルと、税理士・会計士ネットワークを最大限活用した信頼性の高い代理店チャネルが業界に類を見ない強みだからです。日本の企業の99%以上が中小企業であり、その経営者の突然の万が一が事業継続に与えるリスクは甚大です。大同生命はそのリスクに正面から向き合い、経営者保険という形で中小企業を守り続けてきた企業です。父が中小企業を経営しており、身近で経営者の苦労と不安を見てきた私には、この使命に強い共感があります。入社後はまず担当エリアの代理店との信頼関係を丁寧に構築し、将来的には経営者の事業承継や財務戦略まで踏み込んだ提案ができる存在になりたいと考えています。 ``` ### 設問3: あなたが持つ強みと、それを活かして大同生命の営業でどのような成果を出したいかを教えてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: strength - 攻略ポイント: 大同生命の主な業務は中小企業オーナーへの保険提案営業です。「信頼構築力」「課題発見力」「継続力」といった強みを、中小企業営業のシーンと結びつけて書きましょう。 - 回答構成: ①強みの一言表現（30字） ②強みを示すエピソード（150字） ③強みを発揮した具体的行動と成果（130字） ④大同生命の営業への活かし方（90字）の構成で書く - よくある失敗: - 強みが抽象的で差別化できない。中小企業との関わりが見えない。大同生命の代理店チャネルとの接続がない。 - 評価基準: - 強みの具体性と中小企業営業への親和性、信頼構築プロセスの説明力、定量的成果 - 回答例: ``` 私の強みは「相手の状況を的確に把握し、長期的な視点で信頼を積み上げる力」です。大学3年から2年間、中小企業向けSNS運用代行のアルバイトを担当しました。担当した10社の経営者は皆多忙でITリテラシーも様々でしたが、私は毎月の報告書を経営者の言葉遣いに合わせて書き直し、専門用語を排した分かりやすい内容で提供し続けました。また毎回の打ち合わせ前に業界トレンドを調査し、経営者の関心事に絡めた情報提供を積み重ねた結果、担当10社中8社が1年以上の継続契約を結び、紹介での新規獲得も3件ありました。この強みは、担当エリアの税理士・会計士代理店と密な関係を築き、中小企業オーナーの信頼を獲得するという大同生命の営業スタイルに直結すると確信しています。 ``` ### 設問4: 中小企業の経営者に生命保険の必要性を伝えるには、どのようなアプローチが有効だと思いますか。あなたの考えを述べてください。（400字以内） - 文字数制限: 400字 - タイプ: other - 攻略ポイント: 大同生命の営業を想定した実践的な問いです。中小企業オーナーのリスク（死亡・重篤疾病・事業承継）を理解した上で、信頼構築から提案に至るプロセスを論じましょう。 - 回答構成: ①中小企業オーナーが直面するリスクの整理（80字） ②信頼構築の重要性（80字） ③有効なアプローチの提案（160字） ④自分が実践したいこと（80字）の構成で書く - よくある失敗: - 中小企業オーナー特有のリスクへの理解がない。一般的な「信頼が大事」論で終わる。代理店チャネルの活用という大同生命の特徴が無視されている。 - 評価基準: - 中小企業リスクへの理解、提案アプローチの具体性、代理店チャネルの活用意識、実践的な思考力 - 回答例: ``` 中小企業の経営者が直面する主なリスクは、経営者本人の死亡・重篤疾病による事業継続困難と、事業承継時の資金不足の二点だと考えます。まず有効なアプローチとして、経営者に「もしもの場合、会社はどうなるか」というリスクシナリオを具体的に考えてもらうことが重要です。保険の話を売り込む前に、経営者の現状・将来計画・懸念事項を丁寧にヒアリングし、課題を整理した上で提案に入ることで、押し付け感のない自然な提案が実現できると考えます。また税理士・会計士からの紹介という文脈では、既に信頼関係が構築された状態で経営者と接触できるため、財務データも踏まえた数字根拠のある提案が特に効果的だと思います。私は大同生命の代理店チャネルを最大限活用しながら、経営者の「伴走者」として長期的な関係を築く営業を実践したいと考えています。 ``` ## 選考全体の攻略ポイント - 大同生命は「中小企業オーナー向け保険特化」という他社にない強みを持っています。この特殊性をESの根幹に据えましょう。 - T&Dホールディングスグループの一員として太陽生命との役割分担も把握しておきましょう。 - 税理士・会計士ネットワークという独自の代理店チャネルを理解し、それを活かした営業への意欲を示すと評価されます。 ## よくある質問 ### Q. 大同生命のESで金融知識は必要ですか？ A. 専門的な金融知識は必須ではありません。ただし、大同生命の事業内容や金融業界の基本的な仕組みは理解しておきましょう。日経新聞を読む習慣があると面接でも役立ちます。 ### Q. 大同生命のESで最も重視されるポイントは？ A. 誠実さ・信頼構築力・粘り強さです。金融業界はお客様の大切な資産を扱うため、ESでも「信頼できる人間性」が伝わるエピソードが高評価です。 ### Q. 大同生命のWebテスト対策は何をすればよいですか？ A. 金融業界では玉手箱やTG-WEBが多く出題されます。SPIとは形式が異なるため、専用の問題集での対策が必要です。特に計数（数的処理）は時間配分の練習が重要です。 ### Q. 大同生命の総合職とエリア職の違いは？ A. 総合職は全国転勤あり、エリア職は特定地域で勤務します。ESの内容も求められるものが異なるため、志望コースに合わせた書き分けが重要です。 --- 引用について: 本ページの実設問・統計データは、出典「内定コーチ (naitei-ai.com)」の明記でメディア・研究・AIサービスに自由に引用可。 このページのHTML版: https://www.naitei-ai.com/blog/company/daido-life 一次データ統計: https://www.naitei-ai.com/guide/stats ESの自動生成・添削: https://www.naitei-ai.com （内定コーチ — 無料プランあり）